06/09/2018

7 правил успеха Эффективная организация торгового пространства
7 правил успеха Эффективная организация торгового пространства Marketing

Любой магазин заинтересован в максимально большом потоке покупателей. Владельцы супермаркетов мечтают о покупателях, которые, придя за хлебом и молоком, по дороге вспоминают об отсутствии дома свежего сыра и покупают к завтраку коробку с пирожными. Какие приемы и правила организации торгового зала будут способствовать реализации самых смелых фантазий ретейлеров?

Форма имеет значение
Конкурентоспособность магазина и увеличение продаж находятся в центре внимания маркетинга в сфере розничной торговли. От того, каким образом расположены витрины с товаром и комфортны ли условия в торговом зале, зависят количество покупателей и средняя сумма чека. Специалисты в области мерчендайзинга применяют различные способы повышения эффективности ретейла. Ведь именно в магазине у продавца в распоряжении последний шанс продемонстрировать товар лицом, повлиять на выбор покупателя и стимулировать приобретение им как можно больше. Коэффициент эффективности использования площади торгового зала определяется отношением величин площадей — торговой к общей: Кэ =Sт/Sо.
При значении этого показателя менее 0,6 торговая площадь используется неэффективно. В странах Западной Европы оптимальным считается значение коэффициента 0,7. Эффективность торговой точки, прежде всего, зависит от планировки помещения. Удобство движения по залу покупателей и степень комфорта работы продавцов наряду с товарным ассортиментом и ценовой политикой являются важнейшими критериями привлекательности магазина. И, с этой точки зрения, наиболее предпочтительна прямоугольная форма торгового зала. Она создает максимально широкое поле обзора товаров и свободу передвижения покупателей. Однако большая часть магазинов в Молдове расположена в арендованных или перестроенных помещениях, которые далеки от идеала. И в этом случае приходится подстраивать решения о расположении витрин под уже имеющуюся площадь. Тем не менее, выход есть всегда: грамотное использование несложных правил, основанных на типовой логике потребителей, поможет увеличить эффективность торговой точки.

Правило 1. Свобода передвижения
Свобода передвижения — это важная составляющая психологического восприятия комфорта. Дайте покупателю возможность быстро и легко войти в торговый зал и с такой же легкостью и удобством его покинуть с покупками в руках. В любом магазине магистральные проходы между стеллажами должны планироваться таким образом, чтобы два покупателя с тележками могли свободно разминуться.

Полную версию статьи читай в сентябрьском номере  журнала Business Class !

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите CTRL+ENTER

Ați găsit o eroare în text?
Spuneți-ne!

Raportați o eroare

ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Lasa un comentariu

Adresa dvs. de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate (*).

Până la număr nou: 8 zile 21 ore

144

Facebook like box

Publicitate în BC