Majoritatea antreprenorilor trăiesc în ceea ce Mihai Cociug, fondatorul Dina Cociug, numește „un bubble": își fac calculele, își construiesc structura internă, dar rareori verifică dacă ceea ce consideră important corespunde cu ceea ce contează pentru un investitor. Prima ediție Scale-Up a spart această bulă. Timp de trei luni, participanții au învățat să-și traducă afacerile în limbajul investitorilor, de la indicatori de performanță până la guvernanță corporativă și dimensionarea piețelor, iar pe 12 martie, șase dintre ei au susținut prezentări în fața a patru fonduri de investiții.
Iosif Zastavnețchii, fondatorul SC Plastal SRL, susține că programul l-a ajutat să facă trecerea de la gândirea operațională locală la o strategie de expansiune regională. „Înțelegerea profundă a indicatorilor de performanță, precum EBITDA și IRR, ne-a permis să transformăm o infrastructură tehnică de amploare într-o propunere financiară irezistibilă pentru orice partener de capital. Fără acest proces de analiză a piețelor TAM-SAM-SOM, potențialul tehnologic al unei fabrici moderne ar rămâne neexploatat ", spune acesta.
„Noi toți vrem să creștem, noi toți căutăm investitori, dar nu știm cum să facem asta. Programul ne-a arătat clar cu ce indicatori trebuie să lucrăm și ce informații trebuie să prezentăm unui fond de investiții", afirmă Anatolie Rusu, fondatorul Apifera.
La rândul său, Maxim Cataranciuc, manager Doina Vin, remarcă în mod special profilul consultanților. „Faptul că mulți au lucrat sau lucrează cu fonduri de investiții străine a contat mult”, spune el. Compania sa evaluează acum consolidarea vânzărilor și a exporturilor înainte de a invita un fond de investiții.
„INVESTIBIL" ÎNSEAMNĂ MAI MULT DECÂT BANI
Expertul financiar Eugen Ghilețchi confirmă că descoperirea principală a fost tocmai această maturitate a fondatorilor moldoveni. „Există un grup de companii care sunt gata și vor să treacă la nivelul următor", spune el. Urmare a programului, ponderea companiilor participante care dispun de un Consiliu de Administrație funcțional a crescut de la 14% la 45,8%.
Scale-Up Moldova, implementat de Glia Impact Hub împreună cu AFAM și susținut de Ukraine-Moldova American Enterprise Fund (UMAEF), a înrolat 57 de companii cu venituri anuale de peste un milion de dolari. Dintre acestea, 22 au avansat în faza intensivă, iar șapte au beneficiat de mentorat individual pentru elaborarea pachetelor de investiții, modelelor financiare și structurilor de guvernanță corporativă. Cele șase finaliste (Doina Vin, Dina Cociug, Apifera, Djofra-M, Plastal și Panilino) au susținut prezentări în fața fondurilor Anders Invest / DOB Equity / VSB Investments, Morphosis Capital, UMAEF și Diligent Capital Partners.