Deficitul de specialiști IT înalt calificați în Suedia creează o oportunitate pentru talentele tech din Republica Moldova, unde sectorul IT a devenit cea mai mare componentă a exporturilor de servicii, generând venituri anuale de 686 milioane de dolari, conform datelor BNM pentru trimestrul I 2025. În acest context, programul TechStep Sweden, lansat în ianuarie, devine instrumentul practic prin care Stockholmul își aliniază sprijinirea integrării europene a Republicii Moldova cu nevoile pieței.
CE ESTE TECHSTEP SWEDEN?
Programul, conceput de Open Trade Gate Sweden (structură a Kommerskollegium – Consiliul Național al Comerțului din Suedia) în parteneriat cu Invest Moldova, are o durată de 15 luni – ianuarie 2025 până în martie 2026 – și ajută companiile IT moldovenești să intre pe piața suedeză. După cum explică Corneliu Spinei, șeful Direcției Promovare Export de la Invest Moldova, sunt acceptate IMM-uri cu până la 250 de angajați, cu capital moldovenesc de cel puțin 51%, experiență de export, engleză fluentă și maturitate operațională. Se caută în mod prioritar companii de produs, nu outsourcing, pentru că produsele digitale prind mai bine în ecosistemul suedez. Anul acesta, din peste 20 de aplicații, au fost selectate 10 firme, iar după retragerea companiei gardy. me, au rămas în program doar 9: MoldStud-IT SRL, Indexsoft Scaling Solutions SRL, BSW Tech, OneSyncs, The Noughty Fox, Smart Data, FusionWorks, Robolex și USEFUL SOFTWARE.
Anamaria Deliu, responsabilă de program la Kommerskollegium, explică faptul că obiectivul nu este de a livra pur și simplu contracte, ci de a dota companiile selectate cu abilitățile necesare pentru a activa independent pe piața suedeză mult timp după încheierea programului. Tocmai de aceea, TechStep Sweden implică masterclass-uri, coaching și vizite multiple în Suedia pentru evenimente majore precum TechArena, toate concepute pentru a promova o înțelegere profundă a pieței și pentru a construi o rețea esențială de contacte.
Anamaria DELIU, manager de proiect, Kommerskollegium
CE LE AȘTEAPTĂ ÎN SUEDIA?
Pentru participanți, programul este o lecție de adaptare culturală și de afaceri profundă. Mulți antreprenori din IT sunt obișnuiți cu piețele tranzacționale și rapide din SUA sau Marea Britanie. Suedia însă funcționează după o altă paradigmă. Anamaria Deliu subliniază că piața suedeză este despre relații și gândire pe termen lung. Ea observă că, deși durează mai mult pentru a stabili o relație de afaceri, parteneriatele rezultate sunt mult mai stabile și mai durabile decât în mediile mai tranzacționale. Obținerea unui prim contract poate dura de la câteva luni până la câțiva ani.
Această abordare bazată pe cooperare este țesută în structura societății suedeze. Alex Culeva, cofondatorul start-upului The Noughty Fox, o descrie ca pe o „cvadruplă elice” în care mediul academic, cel de afaceri și guvernul colaborează constant pentru a inova. „Poți simți această interconectare. Vorbești cu un start-up și te direcționează către o agenție guvernamentală, care ulterior îți face legătura cu o universitate. Este extraordinar”, spune antreprenorul.
Alex CULEVA, CEO și cofondator The Noughty Fox
"Mentalitatea de a lucra în echipă și de a construi împreună le este insuflată din școală"
EXPERIENȚELE PARTICIPANȚILOR
Nicu Predeus, fondatorul Robolex, a descoperit că, chiar și în domeniul extrem de competitiv precum este legal tech – cu 56 de companii și finanțări de 161 milioane de dolari – exista o nișă neacoperită. În timp ce jucătorii majori precum Legora vizează giganții corporativi, Robolex se concentrează pe firme mai mici și pe avocați individuali, ajutându-i să automatizeze procesele precum crearea de documente juridice și colectarea datoriilor, prin extragerea datelor din acte și generarea de formulare juridice. Predeus susține că un avantaj al firmelor moldovenești este capacitatea de a dezvolta soluții mai ieftin sau mult mai rapid cu echipe mai mari, la același preț.
Pentru OneSyncs, un start-up de software pentru HR co-fondat de Ion Olari, piața nordică a fost o „potrivire culturală de 100%”. Acest lucru se datorează culturii organizaționale din țările nordice, care prioritizează deciziile bazate pe date și se concentrează pe creșterea și susținerea angajaților. Ion Olari contrastează acest mediu cu cel din Moldova, unde deciziile de management HR și promovare sunt adesea luate subiectiv, „la o cafea”.
CEL MAI RAPID TEST DE PIAȚĂ
Poate cea mai grăitoare poveste este cea a gardy.me, o aplicație digitală care conectează companiile de securitate cu clienții potențiali. Start-upul s-a retras în cele din urmă din program, după cum povestește Aliona Rotaru, responsabilă pentru extindere. Cu toate acestea, experiența nu este considerată un eșec. Gardy.me a invalidat ipoteza fezabilității lansării aplicației SOS pentru clienții finali, din cauza particularităților de lucru ale companiilor de securitate suedeze, însă a validat interes pentru produsul SaaS din ecosistemul gardy.me, cu care urmează să revină pe piața suedeză curând.
Aliona ROTARU, manager de extindere gardy.me
"În Suedia, companiile de securitate nu își pot permite luxul de a ține angajații în așteptare, fără a face nimic până la apariția unei alerte. De aceea, timpul lor de răspuns este de 30 de minute, față de 4-5 minute la noi – o diferență care a invalidat modelul nostru de afaceri pentru acea piață"
VIITORUL PROGRAMULUI
Succesul în Suedia necesită răbdare, perseverență și o pregătire minuțioasă, inclusiv luni de muncă în avans înainte de a participa la orice eveniment. Comunicarea trebuie adaptată destinatarului. „În Germania, trebuie să scrii un e-mail detaliat de 2-3 pagini. În Suedia, e suficient să fie trei propoziții, din care să reiasă clar de ce ar trebui să se întâlnească cu tine. Direct, scurt și la subiect”, notează fondatorul BSW Tech Gheorghe Ghirjev.
Pentru cei pregătiți să facă față provocării, portița rămâne deschisă. Organizatorii au confirmat pentru BusinessClass că programul va continua pentru cel puțin încă două ediții, cu un nou apel de înscrieri care ar putea fi lansat chiar în această toamnă.
