Начав свою деятельность 30 лет назад, компания Metalica Zuev сегодня — лидер оптовой торговли черным металлопрокатом и крупнейший импортер этого рынка. Компания оперирует значительными складскими запасами, ее ассортимент включает более 400 позиций. Недавно был построен склад для розничной торговли металлопрокатом — Metalica Zuev стала активно развивать и это направление. О специфике данного рынка и работе Metalica Zuev мы поговорили с ее директором Александром Зотовым. По его словам, сейчас основное внимание компании сосредоточено на развитии собственного комплекса в г. Сынжера в рамках свободной экономической зоны Expo Business Chişinău. И Metalica Zuev приглашает всех заинтересованных лиц к сотрудничеству в этом проекте.

Александр Зотов,директор Metalica Zuev

Господин Зотов, объясните нашим читателям, в чем специфика работы на рынке оптовой торговли черным металлопрокатом?
Александр Зотов: Специфика рынка состоит в том, что маржинальность металлопроката невысокая, это практически биржевой товар (в листинге LME наряду с цветными металлами представлены фьючерсные котировки на металлолом и арматуру). Цены достаточно волатильны и подвержены изменениям не только из-за сезонности, но и из-за влияния мировой рыночной конъюнктуры. Рынок мгновенно реагирует на изменения спроса и предложения, позволяя поставщикам менять географию поставок в зависимости от того, где есть дефицит и лучше ценовое предложение на покупку. Это вынуждает менеджмент компании постоянно держать руку на пульсе и контролировать складские запасы, чтобы избежать затоваривания дорогим металлом и поддерживать оборачиваемость склада на целевом уровне.

Можно ли предположить, что динамика компании зависит от развития строитель- ной отрасли?
Александр Зотов: Да, действительно, металлопрокат является одним из основных компонентов любого среднего и крупного строительного объекта. Машиностроительная отрасль у нас в стране практически не развита, поэтому основными потребителями металла выступают именно строительные компании. А строительный бизнес, как и многие направления, напрямую зависит от уровня национальной экономики: от уровня ВВП, кредитно-денежной политики, инфляции. Если национальная экономика стагнирует, это сразу отражается на строительной сфере и смежных областях, таких, как торговля металлопрокатом.

Как вам удается сохранять лидерские позиции на протяжении уже трех десятилетий, ведь молдавскую экономику не назовешь стабильной?
Александр Зотов: В экономиках и на рынках, где нестабильность является естественным фоном, очень важно сохранять мобильность и скорость принятия решений. Важно расти, не обрастая бюрократическими процедурами и излишними бизнеспроцессам и. Многие компании, становясь крупнее, теряют эти важные качеств а. Ну а главный секрет успеха, как всегда, кроется в людях — в лидере и команде, которую он вокруг себя собрал. Принципы работы Metalic a Zuev были заложены ее основателем — Григорием Николаевичем Зуевым, чей вклад в сегодняшние успехи трудно переоценить.

Ну, и традиционный вопрос: как компания планирует развиваться в ближайшей перспективе? Чего еще желать лидеру рынка?
Александр Зотов: Если говорить о тактических задачах, то для нас важно обслуживать как можно большее количество клиентов, увеличивая пропускную способность складов и сокращая время погрузки. Кардинально решить эту задачу возможно за счет масштабирования — открытия дополнительных торговых площадок. Мы также активно развиваем розничную торговлю, чтобы охватить и этот сегмент потребителей. Одно из важных стратегических направлений для нас — развитие Зоны свободного предпринимательства на территории собственного комплекса в г. Сынжера. И мы приглашаем всех заинтересованных лиц, желающих стать резидентами, к сотрудничеству.

Полную версию статьи читай в октябрьском номере  журнала Business Class !