18/01/2019

AIDA: Формула эффективной рекламы
AIDA: Формула эффективной рекламы Маркетинг

Реклама остается важнейшим средством влияния на поведение потребителей. Во всем мире на производство и размещение рекламы расходуются поистине баснословные бюджеты, а штат обслуживающих эту сферу работников огромен. Однако далеко не каждое рекламное воздействие приносит реальную пользу заказчику. Как повысить отдачу от инвестиций в маркетинговые коммуникации, каковы результативные приемы рекламного обращения, можно ли оценить эффективность воздействия на покупателя — вот важнейшие вопросы, адресуемые современному маркетингу.

 

Бюджеты огромны, а результаты?

Реклама существует для того, чтобы активизировать продажи. Ее цель — информирование и убеждение, привлечение и поддержание лояльности клиентов, чтобы покупатель из всего многообразия товаров выбрал именно ваш, оценив его преимущества в сопоставлении с десятками аналогов. И с увеличением степени насыщения рынка потребность в рекламном воздействии на целевую аудиторию будет только возрастать. По данным статистики, совокупные расходы в мире на рекламу демонстрируют тенденцию к росту.

Так, если в 2015 г. общемировой бюджет рекламы составлял $569,65 млрд, то в наступившем 2019 он прогнозируется на уровне $719,20 млрд. Ежедневно рядовой потребитель в США контактирует с десятками сотен рекламных объявлений (только по ТВ каждый день транслируют до 1,5 тыс. ро- ликов). При этом данные опросов свидетельствуют: люди могут вспомнить лишь 3–4 рекламируемые марки. В нашей стране интенсивность воздействия рек­ламы гораздо ниже, однако показатели запоминаемости те же. У современных покупателей уже сформирован своеобразный «иммунитет» к большинству товарных предложений, даже термин к этому явлению существует — «рекламная слепота».

Получается, что большая часть инвестиций в рекламу не приносит компаниям должного эффекта, и огромные бюджеты расходуются впустую. Так каковы же основные составляющие успеха рекламы? Строгих правил разработки рекламных обращений не существует, да и, наверное, не может быть. Создание эффективной рекламы — одновременно искусство и наука, опирающаяся на законы экономики и психологии. Тем не менее, общие рекомендации, касающиеся структуры и содержания, способов подачи и частоты появления, могут существенно повысить эффективность.

 

Классика, проверенная временем

Самой известной формулой эффективной рекламы является модель AIDA, уже более века с успехом применяемая маркетологами разных стран. Она основана на использовании психологических приемов, ее универсальность — в применимости к созданию любых материалов, предназначенных для стимулирования продаж, будь то ТВ­ролик или информационный буклет.

AIDA — аббревиатура, образованная от 4 английских слов, которые отражают 4 последовательно проходимые потенциальным клиентом стадии, необходимые для достижения конечного результата — совершения покупки:
1. А — attention (внимание);
2. I — interest (интерес);
3. D — desire (желание);
4. A — action (действие).

 

Полную версию статьи читай в новом номере журнала Business Class январь-февраль 2019!

Ați găsit o eroare în text? Selectați-l și apăsați CTRL+ENTER

Нашли ошибку в тексте?
Сообщите нам!

Сообщить об ошибке

ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены (*).

До нового номера: 13 дн. 22 час.

152

Реклама в ВС