Часто случается, что собственник начинает вникать в детали, технологии, новшества, но за всеми новинками угнаться невозможно. И если не обращать внимание на фундаментальные знания и принципы, без которых технологии не будут работать, можно и вовсе потерять то, что еще толком не успел начать. Собственник должен заниматься «большим маркетингом» «Большой маркетинг» подразумевает несколько условий, которые бизнесмен должен выполнять, чтобы его дело не развалилось: 
1 Предпринимателю следует составить портрет идеального клиента. Собственник должен представлять, что хочет получить потенциальный потребитель, и как компания может удовлетворить потребности покупателя. Для этого, возможно, понадобится провести интервьюирование потенциальных клиентов методом CustDev, которое поможет выявить их потребности;
2 Выявив проблемы клиентов, вы можете найти их решение. Но помните, что оно должно быть уникальным, отличающимся от всех представленных на рынке. Именно так вы сможете привлечь к себе покупателей. Также ваш товар должен быть разнообразным, чтобы целевая аудитория оказалась как можно шире;
3 Собственник должен представлять свой продукт таким образом, чтобы клиент понял: именно этот товар поможет решить его проблемы. В рамках позиционирования предприниматель создает уникальные торговые предложения для своей целевой аудитории. Благодаря продуманному позиционированию вашего товара клиенты должны понять, что он самый лучший;
4 Необходимо создать идеологию контента для маркетинга, которая зависит от того, что именно является приоритетом для вас. Если в центр вы ставите собственный бизнес, тогда вам будет необходимо создавать и предоставлять клиентам свой товар или услугу. А управлять взаимоотношениями с ними — с выгодой для себя. Если же у вас в приоритете клиент, то вы будете удовлетворять потребности вашей аудитории с пользой для себя, но в центре будет потребитель;

5 Также вы должны подумать о том, как продвигать свой товар. Для этого необходимо четко определить свою целевую аудиторию, ее место нахождения, способы привлечения ее внимания, а самое главное — необходимо объединить все это в единую систему.

Полную версию статьи читай в номере апрель журнала Business Class !