Часто ли вы задумывались о заимствовании идеи, сталкиваясь с успешной бизнес-моделью, которая могла бы стать вашей, будь вы ее автором? Случалось ли вам ловить себя на желании приобщиться к готовому процветающему бизнесу и считать его своим? Если такие мысли периодически будоражат ваше сознание, то франчайзинг может стать отличным решением для начала предпринимательской деятельности.

На Западе франшизу принято считать не только отличной возможностью зарекомендовать себя в бизнесе, но и прекрасным шансом заработать на бренде, который уже пользуется успехом у потребителя. К моменту принятия столь ответственного решения торговая марка в 99% случаев уже популярна, проверена и приносит доход. Естественно, именно это заставляет потенциального «арендатора» бренда задуматься о перспективности такого вида деятельности. Но в то же время существует масса вопросов, требующих ответа, и сомнения, которые необходимо развеять для принятия решения о франшизе. Как же убедить себя в том, что запускать франшизу можно и нужно именно вам? Попробуем разобраться.

Что стоит понимать сразу? 
Основатель франшизы — предприниматель, получающий доход от своих коммерческих объектов. Основная сфера его деятельности состоит не в получении прибыли от партнеров по бизнесу, в данном случае тех, кому он передает легальные права на ведение бизнеса под его торговой маркой. Прибыль от собственных точек у него гораздо больше, чем денежные поступления от партнеров по франшизе. Также, с точки зрения менеджмента, управлять своим собственным бизнесом гораздо проще, чем независимыми партнерами, пусть даже нацеленными на самый высокий результат. Возникает вопрос: если бизнес успешен, и основатель получает внушительную прибыль, почему тогда не расширяет свою торговую сеть? Возможно, стоит посмотреть на эффективность «заимствования» чужого бизнеса под другим углом.

Сколько я должен заплатить? 
Первое, с чего начнется ваше сотрудничество с уже разрекламированным брендом, — паушальный взнос. Это базовый платеж, позволяющий стать частью выбранной торговой марки. Он сопровождается и другими дополнительными расходами, не предусматривает возврата, а его сумма варьирует от безобидно маленькой до немыслимой. Как стоит рассматривать данный взнос на самом деле? Это компенсация издержек, связанных с появлением новой торговой точки. А сопровождение работы партнерских точек — отдельная статья в разделе «Затраты», которая очень часто финансируется из остаточных средств. Конечно же, это негативным образом сказывается на репутации бренда и разрушает имидж партнерской сети.

Полную версию статьи читай в майском номере  журнала Business Class !