В последние годы как у нас, так и за рубежом, широкое распространение получил консалтинг. Оно и понятно, ведь бизнес на консалтинге может приносить достаточно серьезные доходы, в то время как первоначальные инвестиции не такие уж велики.

ТЕНДЕНЦИИ

Как и на всех других рынках, на рынке консалтинга все подчинено спросу и предложению. Компании, которая работает на этом специфическом рынке, нужно изучить, что необходимо потенциальным клиентам, и что она может предложить, главным образом, исходя из возможностей своей команды.

«У компании должна быть какаято «фишка», то, что идентифицирует ее на рынке, — рассказывает Валериу Лазэр, директор и управляющий партнер Business Intelligent Services (BIS). — Мы как раз закончили процесс такого анализа в ходе проводимого ребрединга нашей группы компаний, в преддверии 20-летия. В результате мы пришли к выводу что, с точки зрения наших компетенций, на этом рынке востребованными являются такие услуги, как business intelligence (деловая или бизнес информация, в т. ч. аналитика), позволяющие лучше понять, что происходит в экономике вообще и в отдельных ее секторах». Он добавляет, что популярными являются также услуги стратегического и бизнеспланирования, а если клиент, будь то резидент или нет, решает открыть бизнес в Молдове, он нуждается и в полной поддержке в этом вопросе.

«Некоторым клиентам необходимо проведение анализа какого-то конкретного рынка для выявления возможности запуска или расширения бизнеса путем поглощения уже действующих игроков или слияния с ними, — продолжает Валериу Лазэр. — Бывает и наоборот: многие нуждаются в профессиональной поддержке по полному или частичному отчуждению бизнеса».

По его словам, для профессиональной команды бизнесконсультантов не должно быть неразрешимых проблем, надо только при необходимости дополнить недостающие компетенции путем подбора квалифицированных специалистов из числа присутствующих на местном или более зрелых рынках.

«Услуги бизнес-консалтинга стали более востребованы у отечественных предприятий и бизнесменов, — считает Виталий Попа, вице-директор AXA Management Consulting.

— Если лет 5 назад была определенная степень недоверия к услугам подобного рода, то сейчас мы регистрируем смену менталитета в этом вопросе. После подписания договора об ассоциации с ЕС значительно увеличилась доля услуг по обеспечению качественными консультациями предприятий, которые работают на экспорт. Можно также отметить, что была создана Ассоциация бизнес-консультантов Молдовы, которая, мы надеемся, укрепит данное направление деятельности».

...
Продолжение статьи читайте в сентябрьском номере журнала Business Class!