Стратегия любого успешного бизнеса опирается на присущие ему конкурентные преимущества. И хотя портрет каждой фирмы уникален, существуют общие, свойственные определенному типу компаний «манеры» поведения, позволяющие им извлечь максимум выгоды из сложившейся рыночной ситуации. Используя разные типы конкурентных стратегий, можно обеспечить своему бизнесу долгосрочную устойчивость, несмотря на различия в масштабах деятельности и степени новизны предлагаемых товаров или услуг.

Швейцарский экономист Харальд Фризевинкель (Harald Friesewinkel) указал на сходство в поведении компаний на рынке и некоторых животных в природе. При этом рыночное пространство позволяет эффективно сосуществовать нескольким типам пред- приятий аналогично миру животных, в котором каждый вид занимает собственную нишу и выполняет особую роль. Так, крупные предприятия не вытесняют с рынка малый бизнес, а инновационные компании функционируют рядом с консерваторами.

Крупному бизнесу свойственна виолентная стратегия, основанная на диктате силы и могущества. Конкурентное преимущество виолентов — в экономии на масштабах производства товаров массового спроса. Именно поэтому эти предприятия стремятся к обслуживанию крупных рынков сбыта на национальном уровне и в глобальном масштабе. В природе крупным животным (львам, слонам, бегемотам) для выживания тоже нужно большое пространство.

Патиентная стратегия присуща компаниям с высокой степенью адаптивности под запросы узкого сегмента рынка. Их преимущество — в предложении нестандартных товаров высокой потребительской стоимости, эффективно удовлетворяющих особые потребности клиентов. Не сила, а хитрость — вот отличительная черта бизнеса, который называют «хитрыми лисами».

Коммутантная стратегия характерна для малого бизнеса, действующего на локальных рынках. Таких фирм много и их преимущество — в особой гибкости в формировании своего рыночного предложения. Компании-коммутанты обладают низкой индивидуальной устойчивостью, однако неуничтожимы как класс, за что их прозвали «серыми мышами».

И, наконец, четвертый тип поведения в экономическом мире принципиально отличается от перечисленных выше. Компании- новаторы, совершающие прорыв в технологиях и продуктах, обеспечивающие преимущество за счет опережения в нововведениях. Фирмы-ласточки, которые меняют рынок.

Какие экономические механизмы способствуют успеху поведения таких разных компаний?

Массовое производство

Если задаться вопросом, чего продается больше, ответ очевиден: товаров массового спроса. Именно из-за количественной составляющей спрос на определенные группы называют массовым. Этот спрос концентрируется вокруг товаров средних по показателям цены и качества для данного уровня развития экономики. Для крупных компаний такая закономерность открывает притягательное поле деятельности — с помощью выпуска ограниченного ассортимента можно захватить значительную часть рынка.

Экономия на масштабе — ключевое преимущество виолентов, выпускающих стандартные товары массового спроса. Отсюда и стремление этих компаний к расширению бизнеса, выходу на глобальный рынок. Это диктует необходимость создания не только крупного производства, но и масштабной сбытовой сети, значительных инвестиций в разработки и исследования. Экономия на масштабе производства, сбыта, маркетинга позволяет установить привлекательные для потребителя цены за счет минимизации издержек.

Продолжение статьи читайте в мартовском номере Business Class 2020!