История бренда GUGAGAGA началась с подарка младшему брату. Это был бизи-борд, деревянная доска с набором различных предметов для развития мелкой моторики и мышления у детей. Андрей Граматский, дизайнер по профессии, придумал и смастерил его сам. А заодно обнаружил, что создавать развивающие игрушки довольно увлекательно. Так и появилась идея сделать их изготовление семейным бизнесом.

ПРОДАЖИ ПО НАРАСТАЮЩЕЙ

Производство, основанное Андрем Граматским и Марчелой Мастак, экологичное, но супруги предпочитают называть свои изделия здоровыми. «Чаще всего магазины и торговые точки предлагают развивающие  игрушки из пластика, вредного и недолговечного, а мы нашли здоровое решение, — говорят Андрей и Марчела. — Процесс изготовления наших игрушек не вредит природе, а их использование — ребенку».

Год назад пара открыла собственную мастерскую и стала налаживать продажи на местном рынке. К настоящему времени здоровые «развивашки» можно заказать на сайте GUGAGAGA или купить в нескольких магазинах в Кишиневе.

Между тем, основные покупатели экоигрушек — за рубежом, в частности в США, Германии, Бельгии, Швеции. У предпринимателей даже есть свой реселлер в Румынии. «Спрос на международном рынке выше. В Молдове пока немного людей понимают ценность таких игрушек», — говорит Марчела Мастак.

Поначалу  семейное производство работало только под заказ, а когда мастера обрели уверенность в собственных возможностях, стало расширять ассортимент. Сегодня бренд GUGAGAGA предлагает 10 видов игровых наборов для детей от 1 года до 6 лет.

БИЗНЕС НА ДВОИХ

Запускали дело на средства выигранного гранта — от правительства Швеции. Полученных денег на все необходимое не хватило, и супругам пришлось продать машину. Год ушел на закупку и наладку оборудования, еще какое-то время — на другие организационные вопросы. Бизнес-опыта у пары не было, и осваивать премудрости предпринимательства приходилось на ходу. «Мы подсчитали, что для выхода на окупаемость бизнеса нам нужно продавать по 136 игровых наборов в месяц на протяжении трех лет. Пока мы не вернули инвестиции и не вышли в ноль. Есть моменты, которые нужно доработать», — признают предприниматели.

Им до сих пор приходится искать нетривиальные пути решения проблем, с которыми приходится сталкиваться. Например, когда на производстве сломалось важное оборудование, и вся работа встала, чтобы оплатить устранение поломки, организовали краудфандинг.

«Это был сбор средств с обратной отдачей: люди перечисляли нам ту или иную сумму, а мы дарили им промокод на скидку, равную  пожертвованию. Так мы собрали 1 263 €, а тем, кто пришел нам на помощь, было вдвойне приятно после возобновления работы производства покупать у нас игрушки», — рассказывает Марчела.

С ВЕРОЙ В УСПЕХ ДЕЛА

Сегодня GUGAGAGA — это производственный, упаковочный цеха и четкая маркетинговая стратегия. «Мы изготавливаем деревянные игрушки, материал для которых закупаем у местных поставщиков: дуб, липу, орех, а вдохновение черпаем в молдавской культуре», — говорит Марчела Мастак.

Она в семейном бизнесе занимается продвижением и развитием — активно ведет страницы в соцсетях, работает с блогерами. Андрей создает игрушки и идеи для них. Недавно придумал серию цветных кубиков, а к зимним праздникам — елочные украшения, конечно же, тоже развивающие.

Как настаивают создатели бренда GUGAGAGA, их здоровые и безопасные игрушки тренируют у детей терпение, развивают творческие способности и логику, отлично занимают малышей в автомобильных поездках и могут стать прекрасным украшением интерьера. Именно поэтому Марчела и Андрей верят в свое дело и будущее молодого бизнеса, а нацеленность на успех дает им вдохновение для новых, неповторимых творческих идей.

Год основания: 2021

Вид бизнеса: изготовление игрушек

Начальные вложения: 26 000 €

Срок окупаемости: 3 года
Цена: от 230 до 1 500 леев

Анна АЛТЫПАРМАК