Прошлогодний локдаун для многих стал испытанием. Оказалось, что длительное нахождение всех членов семьи в четырех стенах — это настоящая проверка на прочность. Именно тогда Павел Петров и Александр Онуфрейчук с командой придумали пазлы Piecezz и запустили стартап, объединяющий семьи за интересным и полезным занятием в один из самых сложных периодов.

Светлана МАРКОВА

  Пазлы как бизнес, объединяющий семьи

Вид деятельности: пазлы из дерева

Дата основания: апрель 2020 года

Начальные вложения: $20 000–25 000 на оборудование плюс $11 000–13 000 на дополнительные расходы

Количество сотрудников: 15

Стоимость изделий: 300–800 леев

Рентабельность: 12–15%

Пандемия как точка взлета

Идея продукта, который помог бы объединить взрослых и детей, снизить конфликтность и создать дома комфортную обстановку, появилась у Павла Петрова и Александра Онуфрейчука, основателей IQ Puzzle, на фоне пандемии. «Мы собрались с командой и провели брейнсторминг. В итоге пришли к выводу, что хотим создавать новые пазлы, так как это не только увлекательно, но и поможет объединить всех членов семьи за одним занятием. Как из пазлов собирается единая картина, так и семья состоит из близких людей, которые дополняют друг друга.

У нас уже было небольшое производство и оборудование для изготовления IQ Puzzle, и мы использовали их, чтобы разработать экспериментальные образцы нового продукта. И все же, несмотря на имеющийся опыт и определенную техническую базу, новый продукт потребовал больших начальных вложений, чем мы ожидали. Расходы превысили планируемые почти на $13 000. Эти деньги мы потратили на покупку иллюстраций, материал, производство, постобработку, тестирование, создание и внесение изменений в технологию первых 100 наборов пазлов», — рассказывают основатели Piecezz Puzzle.

Лазер и 80% ручной работы

«Никто не выпускает специальное оборудование для производства деревянных пазлов, поэтому поначалу у нас возникало множество трудностей. Первые 5 месяцев мы меняли технологии производства раз в две недели, адаптировали станки под наши задачи, придумывали хитрые приспособления и создавали специальные технические решения, которые в дальнейшем планируем запатентовать», — делятся Павел и Александр.

Основными задачами на первом этапе было создание совершенной технологии производства, поиск художников и подбор стилистики, а также разработка дизайна и конструкции коробки. Сложности возникли и при поиске подходящего сырья, так как в Молдове очень ограниченный выбор. Решением стали поставки от зарубежных производителей.

При изготовлении пазлов Piecezz используются высокоточные лазерные ЧПУ-станки: для раскроя пазлов и гравировки коробок. Все остальное — а это 80% — ручная работа. Каждый пазл проходит через 72 производственных процесса. И у многих из них есть подпроцессы. 
 

Атмосфера в коллективе как основа успеха

«Технические моменты, безусловно, очень важны в производстве. Но мы как руководители большое значение уделяли атмосфере внутри коллектива, делали все возможное, чтобы, несмотря на напряженный график и большой объем работы, каждый член команды был мотивирован и комфортно себя чувствовал. Без сильной, сплоченной команды невозможно добиться успеха», — говорят основатели Piecezz.

Стартовали с изготовления четырех типов пазлов больших размеров из серии «Животные». Параллельно сотрудничали с художниками, у которых приобретали эксклюзивные иллюстрации. Сейчас в ассортименте Piecezz Puzzle 12 наборов пазлов двух размеров.

Рост продаж потребовал новых инвестиций — на приобретение дополнительного оборудования. Вскоре закупили еще несколько лазерных станков и полностью переделан цех в соответствии с новыми объемами работы.
 

О рекламе и конкуренции

«Для продвижения нового продукта мы провели несколько рекламных кампаний в Facebook и Instagram. Благодаря тому, что у нас был опыт работы с IQ Puzzle и партнеры в нескольких странах, нам довольно легко удалось найти клиентов и для Piecezz Puzzle. Мы заинтересовали постоянных покупателей и привлекли новых за границей. Основные  рынки сбыта: Молдова, Россия, Польша, Германия. Конкуренция большая.

На местном рынке поставщиков пазлов много, производителей — ни одного. Но наша миссия — это не производство обычных пазлов, а в первую очередь изготовление инструмента для коммуникации и создания позитивной атмосферы между близкими людьми. Мы всегда выступаем за здоровую конкуренцию, так как именно это мотивирует нас двигаться дальше», — подчеркивают предприниматели.

Топ–3 совета начинающему бизнесмену

1. Если появилась идея и желание улучшить мир вокруг себя, то не стоит ждать — действуйте! Ищите пути реализации идеи. Они всегда есть!
2. Не бойтесь трудностей, они делают сильнее. Каждое препятствие — всего лишь проверка вас на прочность, доказательство, что именно вы должны защищать свою идею. Предпринимательство — это не иллюзорная свобода, это ежедневный упорный труд.
3. Деньги не могут быть целью, это всего лишь инструмент для следующего шага вперед.