23/01/2023

Как молдаване создают бизнес в Румынии
Как молдаване создают бизнес в Румынии Менеджмент

Все больше молдавских предпринимателей открывают бизнес в Румынии. Дело в том, что это дает немало преимуществ. Соседняя страна входит в состав Европейского союза, что автоматически открывает доступ к рынку, охватывающему более 500 млн человек. Да и налоги в Румынии относительно невысокие, ее даже называют «налоговым раем». Стандартная ставка корпоративного налога одна из самых низких в Европе — 16%. Она затрагивает только предприятия, максимальная выручка которых превышает один миллион евро. Малый бизнес может работать по ставке 1% для компаний с несколькими сотрудниками. К слову, зарплаты в Румынии выглядят привлекательнее, так как примерно на четверть превышают те, что платят в Молдове. Не стоит забывать также о выгодном расположении и наличии выхода к морю. Опытом работы в соседней стране Business Class поинтересовался у молдавских бизнесменов, которые масштабировали свои компании на Румынию либо открыли там предприятия.

Основатель Akson Medical Виктор Герег:  «Для нас важны обе страны»

«Мы сразу поняли, что румынский рынок категорически отличается от молдавского. Несмотря на то, что мы говорим на одном языке, и я лично себя считаю румыном, все же после Второй мировой войны мы развивались в параллельных реальностях. Для начала я решил понять особенности европейского рынка, и отправился в Испанию, поступил в бизнес-школу. В рамках этой программы много путешествовал, был в США, Азии. И лишь вернувшись, решил полностью погрузиться в жизнь в Румынии. И было принято решение переехать в Румынию всей семьей».

ПРО РАЗВИТИЕ ПО ГОРИЗОНТАЛИ

У Виктора Герега бизнес в Молдове и Румынии. Akson Medical оснащает медицинским оборудованием больницы и медицинские центры, сфокусировавшись на самых сложных областях, таких как нейрохирургия, кардиохирургия, где инновации и качество играют очень важную роль. «Я основал эту компанию в 2009 году, но в 2013–2014 понял, что в Молдове нам тесно, — рассказывает предприниматель. — Рынок маленький, и чтобы расширить бизнес, нужно развиваться по горизонтали. Мы решили открыть представительства в Украине и Румынии. В Румынии все прошло, как и задумывали, а в Украине началась война, и пришлось остановить переговоры».

Старт работы в Румынии пришелся на начало пандемии. «Тогда мы ввезли в страну очень много медицинской продукции, чем вызвали интерес со стороны госорганов.  За полгода у нас побывали все возможные госслужбы. Они приходили, чтобы проверить документы, и когда убеждались, что все в порядке, уходили.  Никаких взяток у нас не требовали, не запугивали. С тех пор больше никто к нам не приходил», — отмечает Виктор Герег.

ПРО ЯЗЫК БИЗНЕСА

Чтобы основать компанию в Румынии, решили воспользоваться услугами юриста. Они обошлись в 200 €. Сложнее было создать устойчивую компанию и расширить бизнес. «Язык бизнеса — это язык денег. Мой преподаватель по экономике говорил: «Самый чувствительный орган человека — карман». Поэтому думать, что молдаван могут дискриминировать в Румынии, неверно. Да, может кто-то захочет вести дела только с румынскими компаниями, но это скорее исключение, чем норма», — подчеркивает предприниматель. «Мы везде соблюдаем политику нулевой толерантности к коррупции. Это сложно, но возможно, — настаивает Виктор Герег. — Когда ты хочешь построить честный бизнес, то должен об этом заявить во всеуслышание, и это станет своего рода фильтром.

Статистика работает: из десяти человек семеро реагируют на коррупцию, но трое остаются честными. В Румынии коррупция существует, но не на операционном уровне, где она может помешать ведению бизнеса». «Приоритет Akson Medical — это, прежде всего, качество услуг, которые клиники предоставляют пациентам, а также качество товаров, которыми компания обеспечивает медицинские учреждения. Нам неинтересна коррупция еще и поэтому. В большинстве своем медицинские учреждения отдадут предпочтение качественному продукту, с которым однажды поработали», — резюмирует Виктор Герег.

ПРО ЦЕННОСТИ И УСЛОВИЯ

Бизнесом в Румынии он управляет сам, в Молдове этим занимаются его коллеги, а основатель компании участвует только в принятии важных решений. «Отмечу, что обе страны для нас ценны, — говорит бизнесмен. — Наша команда в Румынии состоит из молдаван, украинцев и румын. Одной из коллег мы помогли перебраться в Румынию, частично оплатили аренду жилья, помогли устроить детей в детсад. Мы очень много инвестируем в обучение сотрудников, и для нас необходимо, чтобы они оставались с нами». По оценкам Виктора Герега, в Румынии налоги не намного выше, чем в Молдове, а по сравнению с другими странами ЕС, они ниже. Во Франции подоходный налог, например, составляет порядка 50%, а в Румынии — 20%.

Зарплаты в Румынии на четверть выше, чем в Молдове, но это обусловлено более высокими затратами на проживание и питание. Однако существует немало программ, через которые государство поддерживает малый и средний бизнес. «Предоставляют, например, около 42 тыс. €. Я знаю людей, которые купили на эти деньги оборудование для производства выпечки. На мой взгляд, отличный способ поддержать начинающих бизнесменов», — заключил нашу беседу предприниматель.

Основатель Tandem Корнелиу СЭУ: «Открыть бизнес в Румынии несложно»

«Мы продаем в Румынии мебель, изготовленную в Молдове. В будущем планируем открыть там и производство. У нас уже 10 магазинов в соседней стране. На нее приходится и критическая масса наших продаж, поэтому, создавая новые продукты, мы больше ориентируемся на румынский рынок и тренды привозим оттуда в Молдову».

ПРО СХОДСТВА И ОТЛИЧИЯ

Открыть бизнес в Румынии несложно, говорит Корнелиу Сэу. «С технической точки зрения нет никакой разницы между Молдовой и Румынией. Самое большое отличие заключается в том, что в Румынии есть четкие законы, правила игры, которые не меняются за ночь. Это позволяет планировать на очень долгий период», — отмечает бизнесмен.

Он приводит и другой пример: в Молдове предприниматели думают, как заработать деньги на существующем бизнесе, а 70% бизнесменов в Румынии стремятся расширить предприятие и выгодно его продать. Стратегии абсолютно разные. «Мы хотим посадить картофель сегодня, а через неделю уже собрать урожай. В Румынии же ты можешь создать бизнес, который 5 лет будет уходить в минус, но как дело — расширяться, а потом «выстрелит», и тогда его продают», — отмечает Корнелиу Сэу.

ПРО БИЗНЕС И ГОСКОНТРОЛЬ

Компания Tandem, по словам ее основателя, достигла зрелости в Молдове, и это довольно опасно. «Потому что мы, как то дерево, которое упирается в потолок. Вот и решили выйти на крупный рынок, хотя риски больше», — признает бизнесмен.

Речь о рынке не в 20 млн, которые живут в Румынии, а в 500 млн проживающих в Евросоюзе. Румыния — своего рода трамплин к освоению европейского рынка, и 20-летний опыт Tandem позволил на него замахнуться.

«Мы тоже получаем жалобы, как любая другая компания, но в большинстве случаев в Румынии госорганы остаются на нашей стороне, — рассказывает Корнелиу Сэу. — В Молдове Агентство по защите прав потребителей, как правило, на стороне покупателя, какие бы аргументы мы ни приводили. В Румынии же рынок достаточно зрелый, и там понимают, что не всегда виноват только производитель».

Бизнесмен также настаивает, что в Румынии компании работают и конкурируют на равных условиях, а госконтроль там больше носит образовательный характер. «Если ты ошибся, то тебе об этом говорят, и если ошибка непреднамеренная, могут даже не назначить штраф», — подчеркивает Корнелиу Сэу, отмечая при этом, что налоги в Румынии все же немного выше, чем в Молдове.

ПРО КАДРЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ

Мебельная фабрика Tandem представлена в Румынии с 2015 года. Ее 10 шоурумов работают в Бухаресте, Брашове и Клуже. Все сотрудники в компании — румыны, за исключением директора: он — единственный уроженец Республики Молдова.

«У меня славянский психотип, я учился в России, и мне нужен человек, который служит своего рода переводчиком, амортизирует мою коммуникацию с персоналом, — говорит Корнелиу Сэу. — Кто-то говорит, что у нас более агрессивный стиль ведения бизнеса. На мой взгляд, он просто более импульсивный, хотя для европейцев слишком резкий».

По словам основателя компании Tandem, в Румынии найти хорошего работника, как и в Молдове, — вызов, но он полагает, что со временем ситуация улучшится, так как зарплаты сравняются с общеевропейскими, и люди перестанут уезжать из страны. «Если говорить об услугах, цены на них уже выравниваются. Например, ужин в ресторане в Бухаресте стоит примерно столько же, сколько в Италии. То есть потребительская корзина одного румына равна потребительской корзине итальянца, а это тянет за собой и зарплаты. Так что румыны скоро начнут возвращаться домой», — уверен Корнелиу Сэу.

Основатель Soundhouse România Василе Петрашко: «В 2022 году мы достигнем оборота в 6 млн румынских леев»

Василе Петрашко приехал в Румынию из Молдовы в 2004 году. Окончил в Брашове лицей с экономическим уклоном, поступил в университет и там понял, что пора самому зарабатывать деньги, которых постоянно не хватало. Поначалу занялся перепродажей различных товаров, но в 2011-м у него появилась возможность стать представителем международного итальянского бренда в Румынии, а к 23 годам — устойчивое желание создать собственное дело. Сейчас компания, основанная Василе Петрашко, входит в Румынии в топ–3 крупнейших дистрибьюторов аудиосистем и систем безопасности для автомобилей.

ПРО СТАРТ

«Мы сотрудничаем с пятью крупными поставщиками из Италии, Польши, России и Америки, — рассказывает Василе Петрашко. — Работаем на правах эксклюзивных импортеров. В 2022 году достигнем оборота в 6 млн румынских леев».

Как вспоминает основатель Soundhouse România, само открытие компании длилось не больше двух недель. Создать ООО в Румынии довольно просто: нужно иметь лишь банковский счет и арендованное или собственное помещение.

Оформление документов обойдется не более чем 200 €. Аренда квадратного метра офисного помещения стартует от 5 € плюс НДС, а складских помещений — от 3 € плюс НДС. «За 600 м² я плачу около 2 000 €. В этом году, правда, счета за коммунальные услуги выросли в три раза», — отмечает бизнесмен.

За 10 лет работы Soundhouse România сотрудники Госинспекции труда наведывались туда с проверкой лишь однажды. «Конкуренция в Румынии здоровая, никто не пытался натравить на нас налоговую или другие службы», — отмечает Василе Петрашко.

ПРО ЗАРПЛАТЫ И НАЛОГИ

Среди 15 работников компании двое — граждане Молдовы. «Я помог им перебраться в Брашов, сам занимался документами, — рассказывает господин Петрашко. — В Румынии острый кризис квалифицированной рабочей силы, и  предприниматели нанимают сотрудников из стран, не входящих в ЕС, а также из Азии. Но я предпочитаю работников из родной страны, тем более что они отличаются особым трудолюбием и серьезным отношением к работе, да и разбираются в технике они лучше».

Процедура трудоустройства была сложная, так как у мигрантов не было  гражданства Румынии. «Но налоги за молдаван я плачу такие же, как и за работников с румынским гражданством. Единственное, так это нам ежегодно приходится подавать документы в Генеральный инспекторат полиции, чтобы получить для них вид на жительство. Процедура длится от одного до двух месяцев», — отмечает предприниматель.

Что касается зарплат, то работник склада, например, в Молдове получает 300 €, а в Румынии — 730 €. «Кроме того, я частично оплачиваю ему аренду квартиры. Парень откладывает деньги и высылает домой. Зная насколько тяжела жизнь в Молдове, я стараюсь помогать своим соотечественникам. Другой работник из Молдовы — инженер — получает на руки 1 000 €. При этом перспектив у него в Румынии гораздо больше», — говорит Василе Петрашко.

Компании с оборотом до 1 млн € платят за работников около 40% от брутто-зарплаты. Подоходный налог — 1%. Вести черную бухгалтерию нет смысла, штрафы очень большие, а последствия могут быть плачевными, поэтому лучше работать по-честному. Если оборот превышает 1 млн €, то корпоративный налог составляет 16%. Практически все платежи осуществляются через банк, то есть все устроено так, чтобы уклониться от налогов было практически невозможно.

ПРО ТРЕНДЫ

«Я уже 18 лет в Румынии и никогда не чувствовал дискриминации по отношению к себе, — отмечает Василе Петрашко. — Граждане Молдовы очень быстро ассимилируются, их ценят за трудолюбие, знания, ответственность, культуру.

Все больше молдаван открывают бизнес в Румынии, и это уже сформировавшийся тренд. Румыния — огромный рынок, и все, кто открывают здесь бизнес, понимают, что упорная работа позволяет преуспеть.  Многие хотят, таким образом, обезопасить свой капитал в контексте войны в Украине. Ее последствия, конечно, чувствуются и в Румынии. Инфляция съедает часть доходов, а те, кто зависел от товаров из Украины, серьезно пострадали. К тому же люди стали меньше покупать на фоне паники, связанной с ситуацией в регионе. Но это не сравнится с тем, как досталось Молдове».

Анна ГЛУШКО

 

Ați găsit o eroare în text? Selectați-l și apăsați CTRL+ENTER

Нашли ошибку в тексте?
Сообщите нам!

Сообщить об ошибке

ВАМ ТАКЖЕ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены (*).

21 дн. 15 час.

193-194

Реклама в ВС