Пока мировая экономика погружалась в кризис, а общество оставалось за закрытыми дверями, спрос на развлекательный и креативный контент вырос повсеместно. Всемирная цифровизация перевела весь оставшийся бизнес в режим онлайн, что и положило начало созданию предложений для будущих клиентов, осознавших важность услуг креативных студий и контент-компаний. Так что самое время разобраться в том, что собой представляют креативные агентства и как их создать. 

Как определить, что креативная студия выполняет свою работу качественно? Никак, так как рынок неразвит. Ответ кроется в самом определении и умении отличать рекламное агентство, PR-компанию, творческое объединение или дизайн-студию от креативной студии. 

Креативная студия  — это коллектив, объединяющий представителей всех творческих дисциплин, работающих над маркетинговыми задачами, брендингом и продюсированием финального продукта. Сюда входят маркетологи, PR-специалисты, дизайнеры, копирайтеры, сценаристы, операторы, фотографы и продюсеры, которые формируют  команду и создают концепт для бизнеса. 

Спрос бизнес-сообщества на услуги креативных студий растет с каждым годом. Показателен пример Клэр Дэвидсон, директора Brand & Creative Studio Berlin. К 2017 году она привела компанию Urbanara к доходу в 12 млн €, а штат сотрудников вырос до 70 человек. И это в течение семи лет с момента запуска. Клэр отвечала за маркетинговую стратегию, брендинг, цифровую и традиционную рекламу, CRM, SMM, подбор кадров, представительство компании в СМИ, а также продюсировала весь видеоконтент.

Для запуска креативной студии/агентства необходима, во-первых, компетентная и опытная команда специалистов, а во-вторых, харизматичный и ответственный CEO, способный обеспечивать устойчивый рост компании, наращивая знакомства. 

Клиентами креативного агентства могут быть как продуктовая фабрика, так и новый Youtube-канал в стадии запуска. Задача учредителя такой фирмы состоит в том, чтобы в стенах его студии/агентства клиент мог получить все услуги и инструменты для запуска или ребрендинга своего бизнеса. 

Креативная студия как бизнес

Предлагаемых инструментов или услуг — обширный список. Из самых востребованных и монетизируемых можно отметить такие как:

• разработка и продвижение веб-сайтов;
• разработка логотипа, товарного знака, графический дизайн; 
• создание брендбука и гайдлайна; 
• написание сценариев и статей, копирайтинг;
• видео/фото-продакшн и постпродакшн;
• SMM-маркетинг и таргетинг;
• организация и проведение PR-кампаний;
• дизайн мобильных приложений и видеоигр.  

На начальном этапе важно определиться с первым направлением, которое учредитель  будет развивать и монетизировать, и которое не требует больших капиталовложений при запуске или уже имеет спрос и клиентскую базу.  Фактически создаваемое агентство станет представителем малого бизнеса с перспективой роста при пополнении резюме разными видами качественных услуг из других сфер творческой деятельности.  

Расходы и рентабельность

Выбрав, к примеру, веб-дизайн в качестве первоначального направления, основателю креативной студии следует отметить для себя обязательные статьи расходов. Ни в коем случае не стоит экономить на подборе кадров, технике, качественном интернете, хранении и резервном копировании данных. 
                                                                                                                                                                       
В большинстве случаев владельцы креативных агентств начинают сотрудничать с экспертами на аутсорсинге, «подкидывая» друг другу клиентов и формируя репутацию студии. Позволить себе сразу нанять сотрудников на первом этапе развития бизнеса есть возможность не у многих. Поэтому главная цель — сделать эту синергию долгосрочной, выступая под логотипом одной компании и получая доход на выгодных условиях. Все зависит от основателя креативной студии и его опыта нетворкинга. 

При наличии команды экспертов по всему миру задачи, поставленные клиентом, которые могут выполняться из дома и даже не требуют поиска инвестиций для аренды офиса. При таком планировании открытие требует других вложений и обязательных статей затрат. 

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ НА СОЗДАНИЕ КРЕАТИВНОЙ СТУДИИ С СОБСТВЕННЫМ ШТАТОМ СОТРУДНИКОВ (леев)

 ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ НА СОЗДАНИЕ КРЕАТИВНОЙ СТУДИИ С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ СОТРУДНИКОВ ПО АУТСОРСИНГУ (леев)

Гранты и спонсоры

Система грантов и организация конкурсов стали распространенным явлением в Республике Молдова. Только инвестиции на развитие бизнеса со стороны EU Neighbours East составили за последние два года 15 млн €. Министерства и мэрии предлагают участие в конкурсах, где победителю выделяются финансовые средства, порой до 1 млн леев. 

Креативным агентствам участие в грантовых конкурсах обеспечивает вовлечение в масштабные проекты и постоянный доход на срок от полугода. Для молодых компаний это нередко отправная точка за счет бесплатного пиара и возможности проявить себя с профессиональной точки зрения. Компании, которые выигрывают подобные конкурсы и получают финансирование, вызывают доверие у больших организаций и холдингов, особенно после успешного внедрения проекта.   

Также креативная студия может стать партнером НПО или молодежной организации, предоставляя им ряд услуг для успешной реализации их проекта. Важно понимать, что в большинстве случаев студия или агентство не могут сами подавать документы на грантовое финансирование, так как выдается оно только некоммерческим организациям. Поэтому так важен нетворкинг со стороны руководителя компании, который сможет успешно проводить переговоры с различными организациями, заключая договоры о сотрудничестве. 

Большинство креативных студий стремятся выпускать собственный контент и проекты не реже одного раза в год. Делается это для поддержания интерактива с подписчиками на официальных страницах в социальных сетях, а также для сохранения и улучшения репутации, подтверждения творческой независимости и видения рынка. 

Продвижение

Самыми эффективными способами продвижения креативной студии являются:

1. Активные страницы в социальных сетях, таких как Instagram, Facebook и LinkedIn. Важна не столько регулярность размещения постов, сколько уникальность и актуальность повода для публикации;

2. «Сарафанное радио»;

3. Сотрудничество со всемирно известными или международными компаниями. Чем популярнее бренд, тем больше получит внимания креативная студия со стороны коллег и потенциальных клиентов;

4. Коллаборации с НПО и ассоциациями. Многие проекты могут воплощаться на бартерных условиях. Это особенно выгодно, когда речь заходит о взаимном пиаре или благотворительности. Важно понимать, что вызовет инфоповод, а что нет;

5. Личный бренд. В современном мире бизнеса индивидуальность становится брендом. Важно работать над образом, который складывается у основателя студии в профессиональном сообществе;

6. Внедрение собственных творческих проектов, которые станут эксклюзивными для местного рынка или страны.

Конечная задача креативной студии — стать группой компаний. Важен охват разных видов деятельности и диверсификация бизнеса. Добавляя в список предлагаемых услуг новые, и осваивая другие виды производства, студия не только снизит вероятность банкротства, но и увеличит прибыль. 

Любой потенциальный клиент, который к вам обратится, получит расширенную версию запуска своего бизнеса или начала ребрендинга. В бизнес-сфере, где важна скорость и качественный результат, именно такая студия/агентство сможет предоставить всеобъемлющий сервис. Все поставленные задачи будут решаться в одном месте. 

А что легче, построить креативную студию с нуля или стать ею, будучи рекламным агентством или студией звукозаписи, каждому необходимо решать в индивидуальном порядке. 

Николай БАРГАН,основатель Nikba Creative Studio

«Работая наемным сотрудником, я всегда чувствовал некую неудовлетворенность. Не потому что эти компании плохи, а потому что понимал: я не использую весь свой потенциал. 

Мне было 20 лет, когда я решил открыть креативную студию. В то время я работал в компании, которая оказывала печатные услуги и продавала материалы для рекламы. У них был сайт, им я и занимался. В те необычные времена таких людей, как я, называли веб-мастерами. Это — человек-оркестр, состоящий из программиста, фронт-энд-разработчика и UX/UI-дизайнера.

В определенный момент, благодаря «сарафанному радио», мне начали поступать заказы на разработку сайтов. Тогда я понял, что нужно открывать свою студию. 

Домен зарегистрировал в новогоднюю ночь 2008 года. Для старта никаких вложений не понадобилось, это был в чистом виде бизнес с нуля. Мы сняли офис и начали работать над заказами, которые уже у нас были.

Когда я стал заниматься новым проектом, направленным на SMM, у меня уже имелась стратегия. Но потребовалась финансовая подушка, которая позволила бы покрыть аренду офиса за полгода, зарплаты сотрудникам и рекламу. 

Новые бизнес-возможность открылись с началом пандемия коронавируса и, как следствие, самоизоляции. Я никогда не требовал от своей команды приходить на работу ровно в 8 утра и уходить ровно в 5 вечера. Для меня главное, чтобы соблюдались дедлайны, а откуда и когда выполняется работа, абсолютно не волнует. Мы создали условия, при которых очень легко переключиться на работу из дома. 

Из-за карантина бизнес уходил в онлайн, и многим пришлось оперативно перестраиваться: открывать интернет-магазины, развивать социальные сети и предлагать виртуальные услуги. Компании, которые перешли в онлайн, тоже искали новые удобные инструменты для дистанционной работы. Кроме того, многие организовывали вебинары и видеоконференции, создавали лэндинги для онлайн-курсов и воркшопов. 

Каким будет наш мир после пандемии, пока сложно прогнозировать, ясно только одно: бизнес переключается с офлайн на онлайн. Большинство процессов сегодня просто невозможны без приставки digital. 

Рентабельность креативной студии в конечном итоге зависит от умения продать дорого и сделать качественно. Ошибочно считать, что для привлечения большего числа клиентов, нужно продавать дешевле. Следует  продавать дороже, при этом правильно объясняя цену клиентам». 

 Автор статьи : Александр Западинский