С вопросом «Как увеличить продажи?» регулярно сталкиваются как молодые стартаперы, недавно открывшие свое дело, так и закоренелые «мастодонты» рынка, давно завоевавшие любовь и доверие потребителя.

ВНЕШНИЕ КОММУНИКАЦИИ – включают в себя основные маркетинговые активности и внешние взаимодействия, направленные на повышение узнаваемости бренда, определения целевой аудитории и захвата максимального числа потенциальных клиентов на рынке.

Несколько лет назад, когда у вас был продукт/услуга, которую вы продавали, то что вы делали, чтобы о нем/ней узнали? Вы рассылали бесчисленные пресс-релизы, покупали дорогостоящую ТВ-рекламу, нанимали расклейщиков бумажных объявлений и целый колл-центр для холодного обзвона, покупали дорожные баннеры  и еще кучу всего, что только могли себе позволить. В итоге покупатели шли к тем, кто имел наибольшие маркетинговые бюджеты.
А теперь перенесемся в сегодняшний день, когда покупатель стал в сотни раз умнее и «прокачаннее». Теперь у каждого всегда есть интернет под рукой, а традиционные маркетинговые тактики стали устаревшими.

Сейчас про контент-маркетинг не говорит только немой. По сравнению с традиционными методами маркетинга, контент-маркетинг помогает находить потенциально заинтересованных в вашем продукте клиентов, а не пытаться «впарить» ваш продукт или услугу огромному количеству незаинтересованных людей.

Так что же такое контент-маркетинг? Чтобы было более понятно, приведем пример. Вы продаете некий товар. Ваша страница буквально умоляет посетителя: ну, купи! Технологии контент- маркетинга в корне отличаются от этого. Мы берем ваш товар и товары конкурентов, мы делаем обзор на тему «Почему ваш товар лучше»? Мы даем потребителю делать свой собственный выбор – какой же товар выбирать, и этот выбор должен быть в вашу пользу. Ведь ваш товар, действительно, лучший на рынке? И самое главное: таких обзоров должно быть много. Точнее – очень много.

Отличный пример контент-маркетинга – GoPro.
Их маркетинговая стратегия основана на количестве: количестве визуального контента и количестве продуктов. Хотите факты и цифры? У них 3.4 миллиона подписчиков наYouTube и 6.8 миллионов в Instagram.

Это ли не доказательство их «визуальной» победы?

Они сконцентрировались на пользователях. Что любят их покупатели? Картинки? Очень хорошие картинки. Именно их они и предоставили.

Правильное использование инфографики может увеличить трафик в два раза. Статьи с фотографиям гораздо более привлекательны, чем статьи без них.

Вы видите забавную/ прекрасную/ немного странную картинку или мем в социальной сети и вы делитесь ей. Это создает личную связь. И это работает.

 Компания Red Bull зашла в контент-маркетинге еще дальше – уже несколько лет выпускает собственный печатный журнал Red Bulletin. В журнале много статей о спорте, активном образе жизни, танцевальной субкультуре, еде, уличном искусстве и музыке. И ничего про сам продукт. И никаких реклам вроде «самый лучший напиток», «сначала я выпила этот напиток, а потом Red Bull, какая ощутимая разница!». Идеально.

Кроме того, контент-маркетинг дает еще целый ряд важных преимуществ:

• Привлечение предварительно заинтересованных потенциальных клиентов;
• Снижение затрат на маркетинговые активности;
• Укрепление авторитета вашей компании или бренда, создание качественного контента сделает вас экспертом в глазах как потребителя, так и конкурентов;
• Контент-маркетинг – это естественно! Это не прессинг выдачи поисковиков за счет seo-ссылок. А значит, в долгосрочной перспективе это именно то, что будет востребовано поисковыми системами.

Однако важно понимать, что контент-маркетинг – это не инструмент для получения конкретной выгоды и резкого увеличения продаж. Его результативность требует времени и усилий. Одно это не мешает ему быть самым актуальным маркетинговым трендом для бизнесов любого размера и, вероятно, это – один из немногих методов маркетинга, который будет работать в будущем.