Radacini Wines уверенно наращивает продажи в Молдове. Еще год назад компания ориентировалась преимущественно на экспорт, но пандемия заставила взглянуть на внутренний рынок сбыта в новом ракурсе, создать стратегию покорения Молдовы и придумать ноу-хау.  

Business Class: Каким был 2020 год для Radacini Wines? С какими результатами заканчивает его компания?

Василе Лука: Дать однозначный ответ непросто. Год был специфическим. Но радует то, что, несмотря на все проблемы, вызванные пандемией и сложными климатическими условиями, к сегодняшнему дню компания сумела добиться роста продаж почти на 10%.

Есть у нас и значимые достижения. Мы стали лучшей винодельней 2020 года в Молдове. Это заслуга всей нашей талантливой команды и инвестора — вознаграждение за общие усилия на протяжении 10 лет развития компании.  

Business Class: Как удалось обойти более опытных и маститых соперников?

Василе ЛУКА: Мы не знаем, кто еще был в списке номинантов, и с кем мы конкурировали напрямую, но если говорить о том, что обеспечило нам победу, то перечень будет длинным. За последний год вина Radacini получили на специализированных дегустационных конкурсах более 20 медалей различного достоинства; в 2020 году мы заложили 20 гектаров новых виноградных плантации, а инвестиции в развитие производственного комплекса в городе Крикова составили в 2019–2020 годах почти 100 млн леев. В прошлом году мы завершили строительство нового завода, а в нынешнем запустили его в эксплуатацию. Это современное предприятие общей производственной мощностью 5,5 млн литров тихих и игристых вин. Все это в комплексе и повлияло на решение комиссии, в состав которой входили представители Министерства сельского хозяйства и пищевой промышленности, Национального офиса винограда и вина и других государственных структур. Объявили победителя в национальный День вина.

Business Class: Что делает винодельню особенной? Поделитесь секретами уникальности вин Radacini?

Василе Лука: Radacini Wines — вертикально интегрированная структура, которая полностью контролирует весь производственный цикл: от посадки виноградников до розлива вина в бутылки. Собственные виноградники, современные технологии и новейшее технологическое оборудование позволяют добиться высокого качества производимой продукции, а грамотная управленческая и маркетинговая политика, отлаженные сбытовые каналы обеспечивают успешное присутствие продукции на рынках. Мы стремимся следить и следовать трендам винной культуры, находимся в тесном контакте с нашими партнерами, дистрибьюторами, совместно разрабатывая и внедряя маркетинговые программы, которые формируют интерес и лояльность конечных потребителей к бренду.

Если говорить о винах, то любое вино начинается с винограда. Есть хороший виноград, значит, есть отличная база для хорошего вина.  Наши виноградники расположены во всех трех основных винодельческих регионах Молдовы, что   позволяет выделить виноград лучшего качества.

Виноградники Radacini начинаются с плантаций близ села Будэй — это отличная микрозона для выращивания белых сортов винограда, из которых производятся  утонченные белые игристые и тихие вина. В центральном регионе — возле сел Реча и Пересечина. Оттуда тянутся на юг, к Чимишлии. Есть плантация и в самой южной точке — в селе Албота, Тараклийского района. Такая структура виноградников обеспечивает стиль и высокую степень уникальности наших вин.

Плюс команда, в которой каждый сотрудник, как говорится, на своем месте. В нашей компании трудятся отличные виноделы. Все вместе и создает неповторимую аутентичность вин Radacini.

Business Class: У вас виноградники по всей стране, но и по всей стране в этом году гуляла засуха, а до этого была бесснежная зима. Как спасали урожай? Потери большие?

Василе Лука: Засуха, конечно, повлияла, но не она дала самый большой негативный эффект. Наибольший вред нанесли заморозки в конце мая. Тогда за день-два мы лишились более 20% урожая. Они пришлись на период, когда виноград начал сокодвижение, так что потери были ощутимыми.

А потом засуха. В итоге производительность наших виноградников по сравнению с прошлым годом была на 30% ниже. Хотя это не самая худшая ситуация. В Молдове есть виноградари, которые потеряли от 50 до 70% урожая.

В таких условиях сохранить объем производства нам удалось только за счет запасов  вина, оставшихся с прошлого года. 2019-й был очень урожайным, и потери удалось компенсировать, так что трудности не стали критичными. Хотя, не дай бог, еще один такой год, и тогда есть большой риск полностью потерять виноградные плантации.

Business Class: Повлияла ли пандемия на производство и продажи вина? Или удалось сохранить экономические показатели компании?

Василе Лука: Ощутимо повлияла. В марте-апреле, когда все было заблокировано, пришлось отправить на карантин работников и приостановить отгрузку готовой продукции. Вернуться к работе в обычном режиме удалось только к середине года, и тогда же мы начали наращивать производство. Сейчас его объемы уже превышают показатели 2019-го на 10%. А до завершения года рост продаж, как мы ожидаем, составит в сравнительных показателях 15%.

Также из-за пандемии пришлось пересмотреть ассортимент вин, которые идут на экспорт. Теперь мы меньше продаем в высокоценовом сегменте. Там нашим основным потребителем была HoReCa, но она встала, а кое-где и вовсе пошла на спад. Мы сократили экспорт более дорогих и, однозначно, более интересных по уровню доходности вин и увеличили продажи в среднеценовом, скажем так, сегменте более демократичных цен — для больших магазинов и супермаркетов. На этом направлении активнее всего продаем в Великобританию.

Впрочем, такая же тенденция отмечается и в продажах на внутреннем рынке. К слову, они выросли. Если раньше мы отправляли на экспорт до 95% наших вин, то сейчас около 70%. Остальное поставляем на внутренний рынок.

Business Class: Виноделие — это постоянное творчество, которое требует энергии и вдохновения. Откуда их черпает Radacini? Ведь компания постоянно создает новые продукты.

Василе ЛУКА: У нас замечательная команда виноделов, очень креативная, которая плодотворно сотрудничает с другими подразделениями: продаж, маркетинга. Они умело используют богатый потенциал наших виноградников и постоянно ищут что-то новое, стараясь порадовать ценителей наших вин и привлечь новых потребителей.  В этом году мы тоже создали несколько новых продуктов, и они уже получили заслуженно высокую оценку в Молдове и за рубежом. Также мы заложили несколько интересных вин на будущее.

Особое внимание уделяем развитию категории игристых вин. В ассортиментном портфеле компании более 10 игристых вин, произведенных по Méthode Traditionnelle и Méthode Charmat. До конца года мы представим на рынке новинку — игристое Radacini Blanc de Cabernet. Это наше ноу-хау, белое игристое вино из красного сорта винограда.

Тихое вино Radacini Blanc de Cabernet хорошо известно молдавскому потребителю. Это наш хит, востребованный на большинстве зарубежных направлений, в тех же Японии, Южной Корее, Великобритании. Более того, на дегустационном конкурсе Sakura Japan Women's Wine Awards 2020, в Токио, вино Radacini Blanc de Cabernet было удостоено высшей награды — Diamond Trophy.

В следующем году мы также планируем расширять линейку игристых, произведенных по Méthode Traditionnelle. Но об этом пока без подробностей. Давайте сохраним интригу.

Продолжение статьи читайте в декабрьском номере журнала Business Class.