Созданная в 2001 году, RoofArt занимает прочные позиции на рынке кровельных покрытий. Ее название давно стало синонимом устойчивых и инновационных решений. Она постоянно модернизирует производство, развивает ассортимент продукции и расширяет рынки сбыта. А 10 лет назад о качестве крыш и водосточных систем от брашовского производителя стало известно и в Молдове. Созданное в нашей стране предприятие успешно продвигает общие ценности и реализует общие задачи группы компаний. По случаю ее 20-летия руководители RoofArt из Румынии и Молдовы рассказали Business Class о достигнутых результатах и поделились планами на будущее. 

 RoofArt- Румыния: компания, которая не останавливается в развитии 

Сергей МОКРЯК, генеральный директор RoofArt-Румыния

Business Class: 20 лет на рынке — большой путь. Вы довольны позициями, на которых сейчас находится RoofArt-Румыния, или все же остались планы, которые пока не удалось реализовать?

Сергей Мокряк: Мы довольны достигнутыми результатами, хотя компания еще продолжает развиваться, и мы уже ставим новые задачи, на которых будем концентрироваться. 

Если выделять основные итоги нашей 20-летней работы, то это в первую очередь высокое качество продукции, которую мы предлагаем. С точки зрения технических показателей и продолжительности эксплуатации она полностью соответствует европейским и международным стандартам. В ассортименте предложений RoofArt- Румыния уникальная, инновационная продукция, хорошо известная и признанная эталоном качества в строительной индустрии.

В настоящее время мы реализуем ряд инвестиционных проектов, которые позволят увеличить портфель наших предложений и дополнительно развить качество услуг. В ближайшей перспективе фокус компании будет направлен, прежде всего, на эти направления развития, которые мы считаем первостепенными для будущего RoofArt.

Business Class: Как появилась идея расширить деятельность румынской компании на Молдову?

Сергей Мокряк: Мы думали об этом еще на этапе создания компании, когда RoofArt-Румыния действовала как дистрибьютор некоторых крупных международных брендов в индустрии водосточных систем. Со временем мы проанализировали слабые места этих и подобных им продуктов и точно поняли, что необходимо для улучшения качества таких систем. 

Конечно же, потребовалось создание новой производственной базы. Но мы ясно видели задачу: получить водосточные системы с наилучшими техническими данными, наиболее удобные для применения в строительстве, не создающие сложностей при монтаже и в то же время надежные и способные прослужить долго.   

Запуск производства позволил внедрить изменения и добиться значительного улучшения качества продукции, которую мы предлагали клиентам. Это и подтолкнуло нас к выходу на новые рынки, где мы могли бы представить элементы, облегчающие монтаж систем, независимо от этапа строительства, архитектурного решения объекта и выбранного типа кровли.  

Андрей ПОСТУ,  исполнительный директор RoofArt-Румыния

Business Class: Чаще всего компании, подобные вашей, обладающие опытом и авторитетом на рынке, строят планы наперед. Поделитесь целями на ближайшее время и среднесрочную перспективу?

Андрей Посту: RoofArt — это компания, находящаяся в непрерывном развитии, а это постоянно требует новых целей, соответствующих потребностям рынка и запросам на качество продуктов и услуг, которые она предоставляет.  

В настоящее время мы увлеченно внедряем инвестиционный проект, связанный с приобретением машин и оборудования, с помощью которых мы сможем производить продукцию, предназначенную как для сектора жилищного, так и промышленного строительства, и обеспечить нашим партнерам возможность продвигать и продавать комплексные системы кровельных покрытий самого высокого качества. Нам это также позволит увеличить производственные возможности фабрик RoofArt и, как следствие, стать быстрее в исполнении пожеланий конечных потребителей как по срокам изготовления продукции, так и ее доставки. 

Другая очень важная для нас задача на ближнюю и среднюю перспективу касается расширения экспортной деятельности через укрепление на новых рынках, там, где есть спрос на продукцию высокого качества и возможны хорошие продажи.  К настоящему времени мы поставляем продукцию RoofArt в семь европейских стран, в том числе в Германию, Великобританию, Ирландию, а также в государства за пределами ЕС, к востоку от его границ. 

Business Class: Компания организует и обучение специалистов, не так ли?

Андрей Посту: RoofArt помогает тем, кто решил работать в сфере производства и установки кровельных покрытий из металлочерепицы, стать экспертом, улучшая навыки монтажа. Ненадежная установка кровли по незнанию или безответственности может стать причиной множества проблем и дискомфорта в жилище, даже если крыша выполнена из самых лучших материалов. Так что качество услуги напрямую зависит от уровня работ по монтажу, и мы хотим быть уверены,  что делаем все возможное, чтобы конечные потребители были довольны сделанным выбором и уверены в надежности, которую обеспечивает RoofArt. 

Теоретические и практические презентации мы проводим, как правило, в начале строительного сезона, когда у мастеров по монтажу больше свободного времени, а собранная информация еще свежая. Но бывает, что приходится реагировать на запросы, связанные с появлением в нашем портфеле продукции новых предложений или началом сотрудничества с новой партнерской командой. 

Такие встречи начинаются с теоретической части, за которой следует живая демонстрация, так называемые мастер-классы. В завершение курсов организуется интерактивная сессия вопросов и ответов, которая помогает окончательно снять вопросы и недопонимания. Иногда мы проводим состязания по монтажу. Все мастера получают вспомогательные информационные материалы и дипломы об участии.  

Иларион УРСУ: «RoofArt — это гарантия качества»

20 лет — значимая дата, которая говорит о накопленном профессиональном опыте. И все же это еще юный возраст, который открывает для группы компаний RoofArt хорошие перспективы усиления позиций не только на национальном и региональном рынках, но и на международном. RoofArt представлена в 14 странах через франшизу и дистрибуцию. В прошлом году она освоила еще одно направление — рынок Азербайджана. Границ для ее расширения не существует. Но производственные предприятия RoofArt находятся только в Румынии и Молдове.  

ПОКАЗАТЕЛИ РОСТА

Business Class: Успех любой компании можно оценить по экономическим показателям работы. Какие данные характеризуют RoofArt? 

Иларион Урсу: Можно с уверенностью говорить, что RoofArt — растущая компания как с точки зрения инноваций, так и по экономическим показателям. В 2020 году оборот RoofArt Grup составил 4,3 млн €. Собственный капитал компании достигает 4,7 млн €, а стоимость активов — 6,3 млн €. Наши долговые обязательства не превышают 34% и не вызывают дискомфорта. 

Я горжусь, что мы предоставляем условия труда, соответствующие европейским стандартам, а также платим работникам, будь то администрация или производство, хорошие зарплаты. В нашей компании трудятся 90 человек, а средняя зарплата составляет 12 тыс. леев. 

На молдавском рынке мы реализуем только 40% продукции, 55% экспортируем в Евросоюз, 5% — в страны СНГ. Но если анализировать продажи на уровне группы, то страны ЕС занимают 93% в общей структуре, а СНГ — 5%.

Еще один повод для гордости то, что RoofArt Grup позиционируется на отечественном рынке как лидер в производстве водосточных систем, а наши продукты отлично подходят к различным характеристикам домов, они удобны в использовании, надежны и долговечны.  

Мы также специализируемся в производстве кровельной металлочерепицы. Работаем и по классическим технологиям, и по современным, которые обеспечивают нашей продукции дополнительную ценность, а также удобство при монтаже и использовании. Речь, в частности, о двухмодульной металлочерепице. 

Наше видение строится на стремлении продвигать качество и инновации. Это касается всей нашей продукции и технологий, которые мы используем. Так мы способствуем развитию сектора недвижимости, поэтому и в дальнейшем будем совершенствоваться, предлагая устойчивые и инновационные решения как в практическом плане, так и в эстетическом. 

Business Class: Конкурентов много? Что выделяет RoofArt?

Иларион Урсу: Конечно, конкурентов немало и в производстве водостоков, и в сегменте производства кровельных покрытий. И все же отмечу, что у нас устойчивые позиции на рынке, так как мы постоянно адаптируемся к запросам клиентов как в Молдове, так и за рубежом, и внимательно следим за тенденциями в нашей сфере. 

Мы работаем с лучшими материалами от известных поставщиков: SSAB (Швеция), Wupperman и Voest Alpine (Австрия). А применение в производстве передовых технологий выводят водосточные системы RoofArt в сегмент продукции самого высокого качества. Элементы системы Scandic соответствуют требованиям, предусмотренным Европейскими стандартами 1462 и 612.

Business Class: Сегодня какова доля компании на молдавском рынке? Есть потенциал для роста?

Иларион Урсу: В Молдове RoofArt Grup занимает лидирующие позиции на рынке производства металлочерепицы и водосточных систем высшего класса качества. Наша доля в сегменте кровельных покрытий составляет 15%, водосточных систем — почти 35%. И, конечно же, местный рынок открывает большие возможности для дальнейшего расширения компании. 

ФОРМУЛА УСПЕХА

Business Class: RoofArt предлагает современные и надежные решения для самых разных кровельных покрытий. Как удается не отставать от технологических изменений? 

Иларион Урсу: Формула нашего успеха — постоянные инвестиции в обеспечение самого высокого качества продукции из нашего портфеля предложений:  

• высококачественное сырье для производства кровельных систем. Основной поставщик стального листа — скандинавский производитель SSAB;

• производственные линии из Финляндии и профессиональное оборудование от компаний Samesor и Macring.

RoofArt — это гарантия качества, бренд, гарантирующий поставку продукта, способного удовлетворить самые высокие запросы потребителя. Мы обеспечиваем надежность во всем — от оборудования для производства металлических пластин до отношений с поставщиками и пользователями продукции RoofArt.

Учитывая растущий спрос на продукты и услуги высокого качества, мы сделали акцент на инвестиции в потенциал наших работников, создание хороших условий труда, оснащение строительных бригад для установки водосточных систем инструментами и снаряжением высокой производительности. 

Business Class: Технологии кровельных покрытий сегодня значительно отличаются от тех, которые использовались 20 лет назад. В чем основная разница и преимущества?

Иларион Урсу: Действительно, разница существенная. Сегодня используются материалы, по качеству значительно превышающие те, которые применялись 20 лет назад. А если говорить о сырье для производства металлических пластин, то оно стало экологичнее. Во всяком случае, мы использует только такое. 

Уровень гарантии на всю продукцию RoofArt повысился, а это означает, без всяких сомнений, более высокое качество и существенный прогресс в выборе поставщиков. 

ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО

Business Class: Как RoofArt выбирает партнеров и поставщиков? На что вы ориентируетесь?

Иларион Урсу: Прежде всего, помимо того, что RoofArt — производитель элементов для кровельных покрытий и водосточных систем, существует и целый ряд принципов, основанных на нашей философии. Мы применяем их, развивая сотрудничество с нашими партнерами, дистрибуторами и поставщиками. Мы стремимся создавать и проектировать кровельные системы высочайшего качества, поэтому стараемся исследовать и развивать продукцию из нашего портфеля предложений, постоянно его улучшая. Мы разделяем те же ценности, что и наши внешние партнеры, которым мы доверяем, с которыми сотрудничаем, и находящимися с нами в постоянном диалоге.     

Business Class: Насколько высок в Молдове интерес к новым кровельным решениям? 

Иларион Урсу: На строительном рынке всегда были очень разные запросы. С годами они менялись в зависимости от тенденций, связанных с такими аспектами, как функциональность и удобство в использовании. С этой точки зрения можно говорить о существовании в Молдове высокого интереса к новым решениям в создании кровельных покрытий.

Надо отметить, что многие наши конкуренты начинают реагировать на этот интерес, индустрия производства и установки материалов и систем для крыш постоянно развивается. Мы считаем такие условия весьма благоприятными для нашего развития, они заставляют не прекращать внедрение новых технологий и продукции. 

Business Class: Еще остались потребительские стереотипы, которые приходится преодолевать?

Иларион Урсу: Безусловно. Один из таких стереотипов «Низкая цена — главное в совершении удачной покупки». Между тем низкая цена и высокое качество — вещи несовместимые. 

RoofArt — компания, которая сфокусирована на качестве продукции. Мы уделяем особое внимание качеству сырья, используем современные технологии производства и стараемся продвигать культуру потребления долговечных и экологичных материалов как среди местных потребителей, так и за рубежом. 

Business Class: Какими проектами вы особенно гордитесь?

Иларион Урсу: Один из проектов, которыми мы гордимся, это, конечно же, само создание RoofArt, успешной и прогрессивной компании. Основанное в Румынии  предприятие стало базой для развития другого проекта  — RoofArt Group. И теперь о нас знают не только в Румынии и Молдове, но и по всему миру. 

Собственный капитал — 4,7 млн €

Стоимость активов — 6,3 млн €

Оборот в 2020 году — 4,4 млн €

Доля на рынке кровельных покрытий  — 15%

Доля на рынке водосточных систем — 35%

Количество работников  — 90

Средняя зарплата — 12 000 леев

Количество бригад  — 9

Количество клиентов — 3 481