Реклама в TikTok — это особенно интересный опыт для любого предпринимателя. Как минимум потому, что это очень креативная и непростая задача. Что нужно сделать в первую очередь? Погрузиться в это пространство, настроиться на его «вайб» и влиться в тренды. Не усвоив эту матчасть, делать действительно качественную эффективную рекламу в TikTok не получится.

Что такое TikTok? 

Возможно, этим вопросом некоторые читатели только зададутся. Подобное удивляет, но, тем не менее, вероятно. Так что…

TikTok — не просто соцсеть или развлекательный хаб. Это пространство, в котором сейчас происходит поиск нового способа коммуникации. А то, что оно состоит из видеоконтента, дает огромный бонус рекламодателям и креаторам, так как в этом пространстве крайне мало ограничений для творческих идей и маневров.  

Казалось бы, все крайне просто — соцсеть, полностью состоящая из роликов. Давайте пустим туда рекламу! Но нет, TikTok так не работает. Пользователь пропустит рекламу и не посмотрит ролик, куда она вставлена, если продукт не является частью контента, который смотрит перспективный покупатель. 

Продукт должен быть включен в контент артиста в TikTok (тиктокера) недемонстративно. У этого хаба своеобразная направленность: он живет отдельной от других соцсетей жизнью, там есть свои эффекты, фишки и приемы развлечения зрителей. Не понимая, как работает TikTok, его просто невозможно использовать в своих целях. И креатору, и рекламодателю следует разобраться в этой премудрости. 

Политика TikTok

Если набрать в строке поиска в Google «реклама в тиктоке», то первая прямая ссылка выведет на официальный сайт www.tiktok.com, встречающий посетителя пятью яркими надписями: 
Don’t Make Ads — Не создавай рекламу;
Make TikToks — Создавай ТикТоки;
Make a New Trend — Создавай новые тренды;
Make it interesting — Создавай интересное;
Make a Connection — Создавай связь.

В этих пяти принципах заключена суть соцсети: связь всех роликов между собой через тренды. В TikTok очень легкий контент. Местный зритель привык: все, что «грузит» или «не то», просто смахнут, не просмотрят. Поэтому, создавая рекламу для размещения в этом пространстве, нужно в первую очередь создавать интересный ролик, и уже затем думать, как внедрить в ролик продукт. 
Работающих подходов три: коллаборация с тиктокерами, создание «залипательного» контента и разговор с публикой. 

Коллаборация с тиктокерами

Задумываясь о рекламе через TikTok, нужно проанализировать формулы,  которые применяют самые успешные артисты, использующие свои платформы креативно и профессионально, в том числе для заработка с помощью рекламы. Один из таких тиктокеров — @zachking (59.9М* подписчиков, 741.9М лайков). Его последняя (на момент написания этой статьи) реклама — для Amazon. Тег: #AlexaTransforms. Ролик хочется пересматривать,  хотя внимание в нем уделено продукту. Персонаж просит колонку отключить гравитацию, и так как колонка, якобы, может все, она превращается в космонавта. Гравитация отключается, и все в кадре летает в невесомости. 

У этого ролика 2М лайков и 34.4М просмотров, что неудивительно — он легкий, соответствует формату TikTok (легкая музыка, недлинный, вертикальное видео, 1–2 героя, интересная графика, можно увлеченно пересматривать несколько раз). 

Фишка @zachking — графика и необычный монтаж. Зритель не сразу понимает, как, например, один предмет превратился в другой, и поэтому пересматривает ролик раз, а то и несколько. Таким образом, перспективный покупатель хорошо запоминает и рекламируемый продукт. В ролике #AlexaTransforms это колонка, которая оказывается шлемом скафандра. Как? Непонятно! Именно так @zachking незаметно акцентирует внимание на продаваемом продукте, при этом демонстративно свободно и естественно взаимодействуя с продуктом. Советуем посмотреть ролики этого тиктокера для вдохновения.

Другой достойный внимания артист — @adamw (11,5М подписчиков, 226,2М лайков) в рекламном ролике чипсов Doritos 3D превращается из 2D в 3D, как в известной рекламе для SuperBowl с Мэтью МакКонахи. У ролика @adamW 99.2к лайков и 2.9М просмотров. Здесь тоже интересная графика и обыгрывание свойств рекламируемого продукта. Одновременно и интересно, и забавно. Тиктокер в своих видео жонглирует  юмором и абсурдом, гиперболизируя смешные ситуации, и этим привлекает как рекламодателей, так и подписчиков. 

Хороший пример креативного продвижения продукта через изложение истории о чем-либо —  ролик о том, как @adamw расстался с девушкой по пустячной причине и страдал после этого, пока  футболка Nike с надписью Just Do It не подтолкнула его к решению извиниться и восстановить отношения. Этот скетч набрал 83.1к лайков и 926.4к просмотров. Подход тиктокера строится на том, что рекламируемый продукт — это трикстер истории, и если бы не он, не этот продукт, то ситуация не стала бы лучше, смешнее или абсурднее. 

Менее опирающийся на сценарий вариант рекламного ролика можно увидеть у @junktramp (4.3М подписчиков, 120.9М лайков). Команда исполнителей трюков использовала рекламируемый энергетический напиток как атрибут, например, для рискованного прыжка. Когда приземлиться надо именно на жестяную банку с напитком. Это видео набрало 2.1М лайков и 13.9М просмотров.  

Конечно же, в большинстве случаев сами тиктокеры привлекают зрителя, однако немаловажную роль играют и очевидно крупные финансовые вложения в создание рекламного контента. Любой рекламодатель и его клиент должны понимать: чтобы ролик стал заметен в TikTok, он должен соответствовать трендам этого пространства. Поэтому обязательно необходимы подходящая локация и хорошее оборудование для съемок. Желательны качественная графика, необычный монтаж и современные цветовые решения. Несомненно, каждый ролик требует отдельного подхода.

«Залипательный» контент

Это еще один работающий способ продвинуть свой продукт. Часто предприниматели создают страницу в TikTok, но стараются рекламировать продукт не слишком явно. В итоге их видео набирает мало просмотров. Поэтому контент должен быть «залипательным», то есть таким, который привлечет внимание зрителя и заставит его досмотреть ролик до конца. В данном случае для производителя продукта или услуги важно удержать внимание. 

Приведу пример художника @mattchessco (2.4М подписчиков, 49.7М лайков).  Он снимает видео о каждом этапе создания картин. И в то же время использует неординарную подачу. Например, портрет Billie Eilish полностью смонтирован под музыку. 

У тиктокера свой оригинальный стиль в одежде, он следит за популярностью треков в TikTok и использует самые ходовые. Контент @mattchessco можно смотреть не напрягаясь. При создании такой страницы для клиента креатор обеспечивает рекламодателя подписчиками, а продукт — перспективными покупателями.

Хороший пример продвижения собственного бренда — лента Анастасии Ивлеевой или @_agentgirl_ (6.3М подписчиков, 65М лайков). Она явно делалась по западным шаблонам. В некоторых роликах заметно, что креаторы обращались за вдохновением к контенту вышеупомянутого @zachking. 

Принцип продвижения @_agentgirl_ прост: здесь команда креаторов полностью переиначивает тренды под Анастасию. Это может быть видео с дорогостоящей графикой, где звезда превращается в героиню голливудского кино (набрало 635.2к лайков и 5.1М просмотров), или о том, как девушка просто сидит на солнце и наслаждается теплом (принесло 613.8к лайков и 3.5М просмотров). Такой контент подпадает под «залипательный», потому что в пространстве TikTok распространено повторение близкое к плагиату. Пользователи снимают схожее с уже известным видео, и формат соцсети позволяет сделать такое повторение интересным. Например, в первом видео команда Анастасии собрала сразу три тренда: смена образов под музыку, превращение «обыденного» персонажа в супергероя и избиение прилетающими предметами. Так что тем, кто выбирает такой подход, придется делать качественный контент и следить за обновлением трендов, подписавшись на самых популярных тиктокеров.

Разговор с публикой

Очень распространенный в TikTok формат, который используется и в рекламных целях, и просто для создания контента. Главное, чтобы разговор с публикой не шел постоянно только о продукте. Хороший пример — страница @custom_rugs (262.3к подписчиков, 4.9М лайков). В описании к ней рассказывается о производителе товара и о самом товаре, но в видео молодая женщина, которая производит ковры ручной работы, рассказывает о себе, о том, какие оскорбления получает от подписчиков, почему любит то, чем занимается… Ее видео смотрят, потому что она искренна. А ее ковры, даже сделанные на заказ, действительно интересны и эксклюзивны.

Блогер@hunter.the.hill (813.1к подписчиков, 17.4М лайков) рекламирует колонку от Amazon. Время от времени он снимает забавные ролики и от себя, но в основном разговаривает с виртуальным ассистентом Alexа голосом колонки от Amazon. Иногда шепотом. Например, Зоне 51. Этот ролик собрал 669.5к лайков и 3.7М просмотров. 

@hunter.the.hill использует богатую библиотеку ответов ИИ, чтобы выстроить интересный диалог и заинтересовать зрителя рекламируемым продуктом. Уже известный вам @zachking (помните, он тоже рекламировал колонку) не воспользовался этой очень выгодной фишкой, потому что тогда его подход — через графику и монтаж — утратил бы цельность и действенность, а видео вышло бы не таким интересным. Это важно, поэтому повторю: ролик не должен показывать продукт в наилучшем свете, а должен гармонично влиться в один из форматов TikTok.

Разговор с публикой может происходить и через надпись на видео. @justmaiko (48.3M, 1.3B) так рекламирует энергетический напиток, который уже известен нам по ролику команды трюкачей @junktramp. @justmaiko просто распивает его, гуляя с семьей или снимая ролик с друзьями. Его рекламные видео без демонстративного продакт-плейсмента набирают по 260–400к лайков и 2–3М просмотров. 

Впрочем, есть и отрицательные примеры. Притом у популярных тиктокеров. У @dimaermuzevich (1.2M, 29.9M) есть видео, в котором он радуется прогулке в рекламируемых наушниках. Этот ролик набрал всего 6.3к лайков и 55.4к просмотров. Причина провала: несоответствие главным форматам соцсети. Несмотря на использование трендовой музыки, видео не попало в ленту ко многим пользователям. А алгоритм TikTok работает так: чем меньше людей ставит лайки, тем меньшее количество пользователей видит ролик в ленте, рекомендациях и подписках. Даже подписчики могут не увидеть ваше видео, если оно будет плохо набирать лайки.

Как войти в TikTok?

В первую очередь нужно изучить саму соцсеть. Даже если вы обращаетесь в рекламное или SMM-агентство, вы должны понимать, как работает эта площадка. 

Еще одно важное условие: нужно обязательно выбрать тиктокеров, чей подход вам ближе всего, и ориентироваться в рекламе своего продукта на их ролики. Пусть даже они не рекламные. 

Не следует считать, что TikTok — исключительно молодежный хаб. Там самый разный зритель из разных сегментов целевой аудитории. В молдавском «тиктоке» можно встретить и садоводов, и целителей, и гадалок, и травниц… Но вот креатив в молдавском пространстве еще не наработан, так что любой может «выстрелить», благодаря лишь  необычному видению продвижения.