
Основатель и академический директор Института продаж Kellogg, гендиректор компании Sales Engine
ΠΡΠ΅ΠΉΠ³ ΠΠΎΡΡΠΌΠ°Π½Π½ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ» ΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Ρ ΠΌΠ°Π³ΠΈΡΡΡΠ° Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π΄ΠΌΠΈΠ½ΠΈΡΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ (MBA) ΠΏΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ ΠΈ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠ°ΠΌ Π² ΠΏΡΠ΅ΡΡΠΈΠΆΠ½ΠΎΠΉ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΡΠΊΠΎΠ»Π΅ Kellogg ΠΏΡΠΈ Π‘Π΅Π²Π΅ΡΠΎ-ΠΠ°ΠΏΠ°Π΄Π½ΠΎΠΌ ΡΠ½ΠΈΠ²Π΅ΡΡΠΈΡΠ΅ΡΠ΅ Π² 1995 Π³ΠΎΠ΄Ρ. ΠΡΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π»ΠΎ Π΅ΠΌΡ ΠΏΡΠΎΡΠ½ΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Ρ Π΄Π»Ρ ΠΊΠ°ΡΡΠ΅ΡΡ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ , Π»ΠΈΠ΄Π΅ΡΡΡΠ²Π΅ ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²Π΅.
ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΠΎΠΊΠΎΠ½ΡΠ°Π½ΠΈΡ ΡΡΡΠ±Ρ ΠΠΎΡΡΠΌΠ°Π½Π½ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π» ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π² ΡΠ°ΠΊΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡ , ΠΊΠ°ΠΊ IBM ΠΈ Dean Witter, Π³Π΄Π΅ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°Π» ΡΠ²ΠΎΠΈ Π½Π°Π²ΡΠΊΠΈ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ ΠΈ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ. ΠΠΎΠ·ΠΆΠ΅ ΠΎΠ½ ΡΡΠ°Π» ΠΏΡΠ΅ΠΏΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ Π² Π¨ΠΊΠΎΠ»Π΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° Booth Π§ΠΈΠΊΠ°Π³ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠ²Π΅ΡΡΠΈΡΠ΅ΡΠ° ΠΈ Π² Kellogg School of Management, Π³Π΄Π΅ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π» ΠΈ ΠΏΡΠ΅ΠΏΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π» ΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π½Π°Π³ΡΠ°Π΄Π°ΠΌΠΈ ΠΊΡΡΡΡ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²Π°.
ΠΠ±Π»Π°Π΄Π°Ρ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ΅ΠΌ 30-Π»Π΅ΡΠ½ΠΈΠΌ ΠΎΠΏΡΡΠΎΠΌ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ , Π»ΠΈΠ΄Π΅ΡΡΡΠ²Π΅ ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²Π΅, ΠΎΠ½ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°Π» ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΈΠ» ΡΡΡΡΡΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-Π»ΠΈΠ΄Π΅ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΌΠΈΡΡ. ΠΠΎΡΡΠΌΠ°Π½Π½ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ΅Π½ ΡΠ²ΠΎΠΈΠΌ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ½ΡΠΌ ΠΈ Π²Π΄ΠΎΡ Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡΡΠΈΠΌ ΡΡΠΈΠ»Π΅ΠΌ ΠΏΡΠ΅ΠΏΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π½ΠΈΡ, ΡΠΎΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΠΈΠΌ Π°ΠΊΠ°Π΄Π΅ΠΌΠΈΡΠ΅ΡΠΊΡΡ ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΡ Ρ Π΅Ρ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π² Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ΅.