BC: Ați devenit antreprenor în Franța, după care ați revenit acasă, deși lucrurile erau bine puse la punct la Paris. Ce v-a determinat să luați această decizie?
Grigore Țirchi: A fost o alegere dictată mai mult de suflet decât de rațiune. În Franța, aveam deja stabilitate financiară și un parcurs antreprenorial clar, dar simțeam că adevărata mea misiune era acasă. Când am plecat, în 2003, am făcut-o din ambiția de a-mi valorifica pe deplin potențialul pe care-l simțeam. Am făcut studii, am învățat limba, ulterior, am deschis o afacere, care este și acum activă, dar ceva în interiorul meu îmi spunea să revin acasă. În 2009, am hotărât să mă întorc pentru a contribui la dezvoltarea Republicii Moldova și pentru a construi ceva durabil pe piața locală.
BC: Ce înseamnă, pentru Braus Imobiliare, rolul de dezvoltator și cum vă diferențiați de o simplă companie de construcții?
Grigore Țirchi: A fi dezvoltator înseamnă mult mai mult decât a construi clădiri, este vorba despre edificarea spațiilor pentru viață. Spre deosebire de o companie de construcții care execută un proiect, noi gestionăm întregul proces – de la achiziția terenului și obținerea autorizațiilor, până la proiectare, execuție și predare finală. Astfel, supervizarea deplină ne permite să garantăm calitatea la fiecare etapă. O altă diferență majoră este autofinanțarea proiectelor din capital propriu, în cazul nostru, fără a apela la credite bancare. Această strategie demonstrează implicare și responsabilitate reală față de client. În plus, ne angajăm să construim încredere pe termen lung, oferind sprijin pe o perioadă de cinci ani în men - tenanța blocurilor după finalizarea construcției, un angajament rar pe piața locală. Deci, este vorba despre viziune, responsabilitate și controlul standardelor de calitate.
În esență, noi creăm ecosisteme locative. A fi dez - voltator înseamnă a da viață unei comunități. Fiecare proiect este gândit astfel încât oamenii să trăiască aproape de tot de ce au nevoie: școli, ma - gazine, transport public și să se bucure de spații verzi, locuri de joacă sigure și un mediu protejat.
BC: Cum s-a schimbat piața imobiliară din Republica Moldova în funcție de alegerile cum - părătorilor și cum ați adaptat viziunea Braus Imobiliare la noile cerințe?
Grigore Țirchi: Piața a evoluat enorm. Dacă, odinioară, oamenii se mulțumeau cu un aparta - ment funcțional, astăzi, așteptările lor depășesc cu mult ideea de „locuință”. Ei caută un stil de viață, în care confortul, siguranța și tehnologiile moderne se îmbină într-un tot întreg. Observăm că oamenii pun preț pe detalii la care, acum câțiva ani, aproape nimeni nu se gândea – deta - lii precum tavane mai înalte, care oferă percep - ția libertății sau sisteme de încălzire prin pardo - seală, care oferă un grad sporit de confort iarna.
BC: În opinia dumneavoastră, ce factori-cheie au contribuit la creșterea companiei într-un dezvoltator imobiliar consacrat?
Grigore Țirchi: În primul rând, vreau să men - ționez echipa noastră, care este cea mai valo - roasă resursă. Fiecare succes pe care l-am avut se datorează angajamentului și profesionalismu - lui angajaților noștri. Aici, aș mai menționa faptul că, fiind un dezvoltator imobiliar – ceea ce pre - supune externalizarea lucrărilor, echipa noastră trebuie să verifice lucrul făcut de sute de oameni. În al doilea rând, consider un atu stabilitatea companiei. Noi ne susținem integral proiectele din capital propriu, fără a apela la credite bancare. Acest lucru arată implicarea și responsabilitatea noastră. În plus, prin sistemul de cre - ditare direct de la dezvoltator, cu zero dobândă, am eli - minat barierele bancare, oferind multor familii șansa de a deveni proprietari mai devreme decât și-ar fi imaginat. Totodată, noi colaborăm cu arhitecți și urbaniști experi - mentați pentru a ne asigura că fiecare proiect comple - tează armonios zona în care este amplasat.
Respectăm specificul locului, dar aducem și elemente moderne și funcționale, care adaugă valoare și frumu - sețe comunității locale. În peste un deceniu de activi - tate, am construit mai mult decât clădiri – am construit încredere. Am livrat proiecte care au devenit repere și am adus același standard de calitate și în afara țării.
"La Braus Imobiliare, succesul este bazat pe o comunicare continuă și transparentă cu clienții, de la primul contact până la suportul postvânzare extins, creând astfel relații de încredere pe termen lung", spune Grigore ȚIRCHI, directorul companiei.
BC: Ați descris proiectul Braus Royal Residence ca fiind o „adevărată școală a vieții”. Ce lecții fundamen - tale ați învățat din acea experiență și cum, în general, vă asigurați că respectați termenele de dare în ex - ploatare, un aspect esențial pentru clienți?
Grigore Țirchi: Proiectul a fost un test definitoriu pentru noi, lansat chiar înainte de pandemie – ne-am confruntat cu creșteri bruște de prețuri, în medie cu 75 la sută. Totodată, au fost și dificultăți de aprovizionare, dar și provocări juridice. Această experiență ne-a întărit convingerea că succesul durabil nu se bazează pe profituri rapide, ci pe perseverență, asumare și capacitatea de a gestiona riscu - rile. Fiecare criză aduce o lecție, iar pentru noi, concluzia a fost una clară: doar companiile care își pun clienții și cali - tatea pe primul loc pot trece testul timpului. Referitor la scadențe, aici, ne bazăm pe o planificare riguroasă și pe o coordonare atentă a echipelor. Avem un calendar clar, anticipăm provocările și comunicăm deschis cu clienții. Pentru noi, respectarea termenu - lui de dare în exploatare este o promisiune de onoare.
Peste 100 mii m2 a construit Braus Imobiliare până în prezent, o realizare notabilă ce subliniază dinamismul și amploarea companiei
BC: Cum ați reușit să transformați instabilitatea pre - țurilor la materialele de construcții în oportuni - tăți de creștere și ce materiale inovative folosiți în proiectele Braus Imobiliare?
Grigore Țirchi: Instabilitatea prețurilor la materialele de construcție este o provocare majoră, o încercare care, precum am menționat mai sus, ne-a călit și ne-a făcut și mai puternici. Aceste momente ne-au întărit reputația, demonstrând faptul că punem preț pe calitate, indiferent de context. De fapt, alegerea materialelor reflectă filozofia noastră de a crea spații sigure, eficiente și prietenoase cu mediul. De exemplu, o bună perioadă de timp, am folosit cărămidă roșie Brikston pentru pereții exteriori și interiori, ca parte a scheletului de beton armat. Actualmente, folosim zidăria Paroterm, un produs inovator, la fel, din lut natural, material ce oferă o izolare termică și fonică superioară. Totodată, zidăria dată contribuie la rezistența seismică ridicată a clădirilor. Este o investiție în viitorul celor care vor locui acolo, deoarece se traduce direct în costuri reduse pentru încălzire și răcire, dar și un confort sporit.
Faptul că suntem unii dintre primii care aducem acest material pe piața locală demonstrează angajamentul nostru de a seta noi standarde. De asemenea, pe lângă cărămidă, clădirile sunt izolate termic cu vată minerală și au ferestre panoramice profil Rehau – elemente care optimizează eficiența energetică și confortul locatarilor. Mai este vorba și despre faptul că, până la urmă, echilibrul dintre calitate și cost este esențial. Din acest considerent, ne-am creat un model de afaceri bazat pe parteneriate strategice pe termen lung cu furnizori consacrați precum Brikston, Rehau, Bosch și Immergas. Aceste relații ne permit să asigurăm o calitate constantă, la prețuri avantajoase. De asemenea, monitorizăm tendințele pieței și adaptăm proiectele la cererea reală, ceea ce ne ajută să rămânem competitivi.
Circa 1000 apartamente sunt planificate pentru a fi construite în următorii trei ani
BC: Ce proiecte locale în derulare are acum Braus Imo - biliare și care sunt planurile de viitor ale companiei?
Grigore Țirchi: Cum am spus și mai sus, un lucru ce ne caracterizează este angajamentul nostru față de comunitatea locală, care este unul constant. În acest moment, Braus Imobiliare are mai multe proiecte în derulare, fiecare având un profil specific, adaptat cerințelor pieței. Unul dintre ele este Braus Club House, un proiect care pune accent pe confortul și siguranța viitorilor locatari. În tradiția specifică formatului Club House, complexul oferă o grădină privată, un loc de joacă, o zonă de fitness și un portar la intrare. Alte proiecte în derulare sunt Braus Millennium Park, un complex rezidențial cu design minimalist situat în sectorul Centru și Circului Residence, de asemenea, un complex modern și funcțional. În plus, investim în infrastructura urbană. Un exemplu este centrul comercial Brausmall, a cărui idee de dezvoltare a apărut dintr-un dialog deschis cu locatarii din Braus Royal Residence. Fiind deranjați de prezența unei stații PECO din vecinătatea complexului, ei și-au expus punctul de vedere, iar noi am cumpărat stația și, pe locul acesteia, dezvoltăm centrul comercial.
La capitolul planuri de viitor, ne propunem construcția unui complex cu 30 de etaje într-o zonă verde strategică a capitalei. La fel, măsurăm fezabilitatea mai multor proiecte pe care urmează să le dezvoltăm, circa 1000 de apartamente în următorii trei ani.
BC: Ați făcut pasul către extinderea internațională cu proiecte active la Iași. Care este strategia din spatele acestei decizii și ce urmează?
Grigore Țirchi: Ne dorim să aducem standardele Braus acolo unde oamenii caută nu doar o locuință, ci o experiență de viață autentică. România a fost un pas firesc, zic eu, este o piață imobiliară unde ne-a fost ușor să înțelegem ce doresc oamenii și ce putem oferi. Într-adevăr, avem deja două proiecte la Iași, care respectă standardele europene de design și funcționalitate. De altfel, pregătim și un proiect de referință la Brașov, unde ne propunem să construim un complex mai amplu. Acesta presupune infrastructură completă de la zero, case, blocuri, hotel, grădiniță și centre comerciale. Per general, pe direcția extinderii, nu ne limităm doar la România. Spania se conturează ca următoarea destinație strategică, cu proiecte ce vor fi edificate pe litoral. Ne asumăm această provocare și această extindere, pentru că suntem conștienți de potențialul Braus Imobiliare.
