Dle Teodor Golban, dezvoltatorul Golban Trade are în portofoliu numeroase proiecte de anvergură. Cum reușiți să integrați tehnologii inovatoare și soluții sustenabile în aceste proiecte?
Teodor Golban: Da, într-adevăr, majoritatea proiectelor la care participăm sunt de anvergură. Asta vine din strategia noastră ca și companie, aducem impact acolo unde contează. La capitolul „Tehnologii inovative și sustenabilitate”, le încercăm, testăm, verificăm și, în final, le implementăm cu succes pe șantier. Implementăm tehnologiile noi în fiecare proiect, adaptându-le specificului proiectului, pentru a maximiza eficiența. Un exemplu concret utilizat la construcția complexului Colina Verde este aplicarea unui nou tip de cofraj pentru planșeu.
Este vorba despre o tehnologie care permite decuplarea planșeului la doar cinci zile de la turnare, reducând semnificativ timpul de executare. Acest tip de cofraj contribuie la o economie de aproximativ 30% în ceea ce privește timpul de executare și la o reducere considerabilă a costurilor materialelor pentru tencuială, estimată la 50-70%. Dar cel mai important, după mine, este faptul că această tehnologie aduce beneficii la nivel de organizare a echipelor de maeștri, lucru esențial pentru executarea cu succes a oricărui proiect de anvergură. De fapt, tehnologiile noi impulsionează organizarea muncii.
Teodor GOLBAN, fondator al companiei de construcții Golban Trade
Suntem acei care încearcă, testează, verifică și apoi implementează cu succes pe șantier, aducând impact acolo unde contează.
În ce mod participarea la proiecte de anvergură influențează cultura organizațională a Golban Trade? Există schimbări semnificative în structura echipelor sau în valorile companiei ca urmare a acestor experiențe?
Teodor Golban: Sigur, proiectele mari finisate dau un plus de încredere și mie, și echipei manageriale, dar și tuturor muncitorilor noștri de pe șantiere. Chiar și acea satisfacție de utilitate pe care o ai este un lucru mare. La capitolul cultură organizațională, oamenii noștri evoluează constant. Poate, este și datorită faptului că, din start, alegem „oameni omenoși”, cu valori sănătoase de viață. Totodată, am observat că proiectele de anvergură sunt mai complexe ca și soluții, iar asta disciplinează foarte mult angajații. În plus, muncitorii noștri aduc în echipă prieteni, rude, înseamnă că le place. În ce privește structura echipelor, ele au rămas aceleași: în jur de 20 de oameni la un șef, o echipă la o macara. Procesul de recrutare pentru noii angajați se axează pe găsirea unor șefi de echipă competenți, aceștia fiind foarte importanți pentru a instrui noi muncitori direct pe șantier.
Ce strategii de leadership sunt esențiale pentru gestionarea echipelor și resurselor în cadrul proiectelor mari? Cum gestionați creșterea companiei?
Teodor Golban: Strategia de leadership esențială este bazată pe identificarea și promovarea oamenilor cheie în management. Așa cum am menționat anterior, ne plac oamenii care știu ce înseamnă onoare, cinste – aceste calități sunt chiar mai importante decât experiența tehnică inițială, deoarece aptitudinile pot fi dobândite ulterior În ce privește gestionarea creșterii, punem accent pe o creștere „dreaptă”, firească, evităm extinderea bruscă, deși am putea s-o facem. Totodată, creștem noi lideri de echipe pentru a ne valorifica potențialul. Practic, ne putem permite o forțare până la gestionarea a 30-40 de proiecte simultan, dar preferăm, totuși, un ritm mai lent. Chiar și acum, avem cinci proiecte pe care nu le-am preluat, pentru că vrem să fim convinși de creșterea organică a capacităților.
Care sunt cele mai mari provocări întâlnite în menținerea unor relații de parteneriat durabile și eficiente cu dezvoltatorii imobiliari? Cum le abordează Golban Trade pentru a asigura succesul colaborărilor pe termen lung?
Teodor Golban: Cred că cea mai mare provocare ține de achitarea la termen a lucrărilor, aceasta fiind o problemă frecventă în Republica Moldova. Uneori, ne confruntăm cu întârzieri considerabile, chiar și de la dezvoltatori mari, dar reușim să gestionăm aceste situații. Apropo, oferim din start o flexibilitate a condițiilor de plată și posibilitatea de a lucra în avans, cu decontare ulterioară. O soluție-cheie adoptată de compania noastră este barterul. Acceptăm apartamente în schimbul serviciilor de construcții, ceea ce reduce presiunea financia ră directă asupra dezvoltatorilor și le permite să-și finalizeze proiectele chiar și fără fonduri lichide imediate. Chiar dacă admitem că apare un conflict din cauza neachitărilor, mereu încercăm să rezolvăm totul pe cale amiabilă.
Ne puteți oferi exemple de provocări majore întâlnite într-un proiect recent? Cum au fost acestea transformate în oportunități de creștere și învățare pentru Golban Trade?
Teodor Golban: O provocare majoră întâlnită recent a fost chiar ceea despre ce vorbeam mai sus: gestionarea întârzierilor semnificative din partea unui dezvoltator. Este o situație care a depășit cu mult termenele contractuale și a generat presiune asupra lichidităților companiei. Deși frustrantă, această experiență a fost transformată într-o oportunitate de creștere. Am preluat un număr de apartamente de la compania dată, iar acest episod a accelerat decizia strategică de a înființa un departament intern de vânzări în 2025, transformând o problemă de cash-flow într-o extindere a modelului de business. Astfel, am diversificat fluxurile de venituri și am dobândit un control mai mare asupra întregului ciclu de viață al proiectelor – de la construcție la vânzarea finală.
Ce mecanisme de evaluare a performanței proiectelor utilizează Golban Trade și cum se asigură că lecțiile învățate sunt aplicate în proiectele viitoare?
Teodor Golban: Nu dispunem de un mecanism formal, detaliat, de evaluare a performanței proiectelor, însă utilizăm câțiva indicatori-cheie și o abordare pragmatică. Evaluarea performanței este centrată pe finalizarea cu succes a proiectelor și pe obținerea recomandărilor din partea clienților mulțumiți, considerate o mărturie a rezultatelor. Calitatea, eficiența și respectarea standardelor de siguranță sunt, de asemenea, piloni fundamentali în autoevaluarea internă a companiei.
Cum contribuie proiectele la care participă Golban Trade la dezvoltarea economică și socială a comunităților locale?
Teodor Golban: Acestea contribuie semnificativ la dezvoltarea economică și socială a comunităților locale, în special în Chișinău și zonele adiacente. În primul rând, construcțiile sunt un motor economic vital, care generează locuri de muncă directe, muncitori, ingineri, manageri de proiect și, indirect, prin efectele de multiplicare în domenii conexe. Atunci când este construit un bloc locativ sau un complex, se creează cerere pentru o multitudine de alte sectoare – de la producția și vânzarea de materiale de construcții, la electrocasnice, mobilă, servicii de transport și logistică, magazine și servicii de proximitate și chiar servicii financiare. Această interconectare a industriilor stimulează circulația monetară și generează valoare adăugată în întreaga economie. Din punct de vedere social, există nevoia esențială a populației de a avea locuințe moderne și condiții de trai mai bune, contribuim la acoperirea acestei nevoi. Proiectele noi pot contribui și la revitalizarea unor zone și luând în considerare numărul de angajați noi ai companiei care, de fapt, sunt oameni reveniți de peste hotare. Ne place să credem că măcar un pic, dar oprim din migrație.
Ce aspecte unice deosebesc Golban Trade de alți jucători de pe piață?
Teodor Golban: Risc să mă repet, dar cred că este fiabilitatea și seriozitatea. Dacă semnăm un contract, suntem responsabili până la capăt. Viteza de execuție a lucrărilor și calitatea milimetrică oferită, precum și flexibilitatea excepțională a condițiilor de plată – nu orice companie își permite un astfel de lux. Ba chiar aș menționa că avem un fond de rezervă, care constituie cam 50 la sută din rulajul lunar și care ne permite să ne desfășurăm activitatea confortabil. Consider un avantaj major faptul că efectuăm lucrări în avans o abordare rar întâlnită și foarte apreciată de dezvoltatori. Totodată, capacitatea de a asigura fluxul de numerar chiar și în condiții dificile demonstrează și o abordare financiară agilă.
50% din rulajul lunar reprezintă fondul nostru de rezervă care ne permite să lucrăm chiar dacă există rețineri de achitări din partea dezvoltatorilor.
Care sunt principalele riscuri asociate proiectelor mari și cum le gestionează Golban Trade pentru a asigura succesul și stabilitatea pe termen lung?
Teodor Golban: Evident, nu am să iau în calcul riscuri de forță majoră, război sau mari crize economice în regiune – sunt mai optimist în acest sens. Principalele riscuri asociate proiectelor mari în sectorul construcțiilor sunt predominant de natură financiară și cele de piață. N-o să mai vorbesc de ceea ce am menționat deja, adică întârzierea sau neachitarea plăților de către dezvoltatori. Vreau să pun accent pe riscul de piață, adică o scădere a cererii pentru apartamentele construite, ceea ce ar putea afecta lichiditatea activelor primite prin barter, dar și a sectorului în întregime.
Chiar și dacă e să admitem un astfel de scenariu, experiența noastră căpătată în Israel ne-a învățat un lucru foarte important și anume faptul că imobilele reprezintă mereu o valoare. Vrei nu vrei, un apartament, o casă, un teren este o investiție care este asigurată în mare parte contra inflației. Este și o lecție însușită în Germania, unde, la fel, ne desfășurăm activitatea. Orice imobil își are prețul și cumpărătorul său, iar acest lucru ne face să credem că sectorul de construcții abia și-a început anii de glorie.
Un alt risc este legat de calitatea proiectelor și respectarea standardelor tehnice, însă Golban Trade atenuează acest aspect prin colaborarea exclusivă cu dezvoltatori și proiectanți verificați. Ne asumăm rolul de executant conform unui proiect validat, expertizat conform standardelor. Riscurile geologice sau de teren sunt transferate către proiectantul care este responsabil de studiile detaliate Vreau să mai subliniez un lucru: deși sectorul construcțiilor este perceput ca fiind cu risc ridicat pe termen scurt, consider că, pe termen lung, riscul este moderat: în jur de trei pe o scară de la unu la zece.
Cum vedeți evoluția sectorului de construcții în următorii ani și ce rol anticipați că va avea Golban Trade în modelarea acestei industrii?
Teodor Golban: Cred că sectorul va cunoaște o evoluție pozitivă în următorii 10 ani. Piața va crește, presupun absența unor crize majore, cu o tendință clară spre îmbunătățirea calității infrastructurii în detrimentul exclusiv al vitezei de execuție. În prezent, piața este puternic influențată de puterea de cumpărare actuală, ducând la compromisuri în calitate, dar cred că se va impune treptat un standard superior. Golban Trade își va asuma un rol de pionier în această transformare prin angajamentul său ferm față de calitate și prin adaptabilitatea companiei la nevoile pieței. Probabil, se va trece la un format de construcție și comercializare a locuințelor finisate la cheie, posibil și mobilate, și utilate tehnic. Inevitabil, piața se va maturiza, oamenii vor învăța să ceară calitate, iar companiile vor concura pe segmentul infrastructură.
În ce privește planurile de dezvoltare ale Golban Trade, sunt aceleași: să dezvoltăm un sat model, un proiect integrat cu infrastructură completă. Acest proiect ar putea fi inițiat fie la sfârșitul anului curent, fie la începutul anului viitor. Acolo ne vom expune viziunea noastră referitoare la ciclul de construcție integrat cap-coadă.
