BC: Domnule Ian Lisnevschi, compania dvs. a fost fondată în 2014. Exista atunci cerere pentru consultanță politică în Republica Moldova?
Ian Lisnevschi: Sincer, cererea era foarte condiționată. În 2014, scena politică moldovenească semăna cu un câmp haotic de experimente. „Consultanța politică”, în accepțiunea unei țări tinere, se reducea la alegeri, slogane și PR, în timp ce în statele dezvoltate, ea devenise de mult timp baza deciziilor strategice pentru economie, business, educație, sociologie și psihologie.
Politicienii locali se limitau la campanii electorale și obiective pe termen scurt. Pentru soluții reale priveau peste hotare.
Când am creat Intellect Group, am înțeles foarte clar: Moldova nu era pregătită pentru consultanță strategică în profunzime. De aceea, am construit compania nu pentru piața locală, ci ca centru internațional de cercetare. Iar până în 2015, asta a devenit realitate.
De la început, ne-am concentrat pe cinci direcțiicheie care formează astăzi arhitectura noastră unică de lucru:
- Relații internaționale și geopolitică – analiza tendințelor globale, prognozare de scenarii și modelarea impactului lor regional.
- Modelare anticriză – identificarea crizelor potențiale, a cauzelor lor fundamentale și crearea de algoritmi de ieșire înainte ca ele să devină realitate.
- Securitate și dezvoltare durabilă – proiectarea de modele noi de securitate națională și corporativă, integrarea instrumentelor de stabilitate strategică pentru business și stat.
- Analitică și prognoză – cercetări sociologice, focusgrupuri, modelarea comportamentului piețelor, a electoratului și a consumatorilor.
- Studii socio-psihologice – analiză în profunzime a comportamentului social, a motivelor ascunse, valorilor și reacțiilor la triggeri politici, economici și de business.
Totuși, nu puteam ignora Moldova: am creat singura companie din țară care a unit politologia, sociologia, psihologia și analiza de business într-un singur centru de cercetare.
BC: Cum s-a schimbat piața în ultimii 10 ani?
Ian Lisnevschi: Ultimul deceniu a fost drumul de la haosul datelor la arhitectura viitorului. Am intrat în comunități profesionale internaționale de consultanți politici și am devenit parteneri ai unui centru elvețian de strategie și securitate. Modelele noastre unice de analiză socială, psihologică, politică și economică sunt aplicate de experți în mai multe țări și stau la baza deciziilor pentru zeci de companii, partide, politicieni și organizații internaționale.
În paralel, am creat platforma internațională Mission of Intellect Research (M.I.R.), care reunește practicieni și cercetători din zeci de țări – Moldova, România, Ucraina, Elveția, SUA, Austria, India, Marea Britanie, Germania, Belarus, Rusia și Polonia, asigurând pragmatism chiar și în perioade de turbulențe geopolitice. Asta contează, pentru că, astăzi, nici statul, nici businessul nu-și mai pot permite să se bazeze pe intuiție – au nevoie de scenarii precise. Printre clienții noștri sunt companii mari care evaluează lunar riscurile politice și psihologice din societate. Deciziile investiționale depind direct de răspunsuri la întrebări precum:
• consumatorul va cheltui sau va economisi?
• va investi în țară sau va prefera retrageri?
• care este orizontul de planificare (3/6/12 luni) și pe ce își va orienta cheltuielile?
• ce cumpără mai întâi – necesar sau discreționar?
• cum influențează educația și încrederea în instituții disponibilitatea de a investi în R&D și știință?
• de ce resursa zilei de mâine nu mai este gazul sau petrolul, ci inteligența, datele și tehnologia?
Am adaptat și implementat tehnologia dinamică predictor-corector – un sistem „viu” de prognoză care, în mod continuu:
• agregă date din sondaje, focus-grupuri, analize SWOT și urme comportamentale;
• construiește 10-20 de scenarii probabile;
• calculează traseul din cel mai rău către cel mai bun scenariu;
• actualizează prognoza în timp real când se schimbă factorii externi.
Integrarea inteligenței artificiale ne-a permis să modelăm mai rapid și mai profund:
• să analizăm milioane de variabile în câteva minute;
• să identificăm patternuri ascunse în comportamentul societății și al consumatorilor;
• să reducem riscurile pentru business și politică la un minim operațional.
În zece ani, Intellect Group a trecut de la firmă de consultanță la laborator de predicții și proiectare strategică.
Politica și businessul sunt legate mult mai strâns decât pare. Important nu este să negăm acest lucru, ci să facem influența transparentă și controlabilă.
BC: Ce servicii sunt cel mai solicitate de politicieni și partidele politice?
Ian Lisnevschi: Să fim sinceri: majoritatea politicienilor și partidelor trăiesc în trecut. Strategia lor se reduce la slogane și PR. Da, instrumentele s-au schimbat: accentul a migrat pe rețele sociale, publicul a părăsit mass-media clasică, iar încrederea în TV și presă a scăzut de la ~70% în 2014 la circa 10% astăzi. Dar esența e aceeași: mulți încă mai cred că alegerile se câștigă cu spoturi frumoase și billboarduri.
Noi vedem lumea altfel. Intellect Group lucrează nu cu slogane, ci cu comportamentul oamenilor. Studiem emoțiile, fricile, speranțele și motivele – exact ce determină votul sau investiția.
În ultimii ani, am construit un ecosistem unic care unește politica, businessul, sociologia, psihologia și tehnologiile viitorului.
Tehnologii politice de nouă generație:
• prognoze electorale cu abatere de ±1,5%;
• profilare psihologică a electoratului (ce emoții conduc grupurile-cheie);
• managementul agendei publice;
• strategii anticriză pentru protecția reputației.
Servicii pentru business și investitori:
• evaluarea riscurilor politice și sociale;
• prognoze despre cum procesele psihologice influențează consumul, investițiile și inovația;
• acompaniere în relația cu statul prin instrumente transparente și legale;
• neuroeconomie – cum emoțiile colective guvernează comportamentul de cumpărare și disponibilitatea de a investi.
Psihologia societății și managementul emoțiilor:
• măsurarea indicelui de încredere în instituții, partide, mărci și companii;
• dezvoltarea coeficientului de psihoză socială (nivelul de frică, anxietate, apatie sau agresivitate);
• gaming sociologic – scenarii ludice în locul întrebărilor directe pentru a capta intențiile reale;
• modele neurolingvistice de influență – mesaje care acționează la nivel subconștient și întăresc încrederea în candidat, brand sau companie.
În perioada COVID-19, am fost primii în regiune care am măsurat reacțiile psiho-emoționale ale societății și am modelat scenarii despre cum nivelul de frică și neîncredere afectează sprijinul pentru putere sau disponibilitatea de a investi și comportamentul de consum. Datele au fost utilizate nu doar în Moldova, ci și de parteneri din Elveția și SUA.
BC: Aveți mulți parteneri internaționali. Cum reușiți să concurați cu școlile occidentale de consultanță?
Ian Lisnevschi: Școlile occidentale operează în condiții de instituții stabile, alegeri transparente și comportament predictibil al electoratului. Noi am crescut în realitatea post-sovietică, unde sistemele politice, sociale și economice s-au schimbat haotic, iar comportamentul oamenilor nu corespundea adesea sondajelor.
Această diferență ne-a făcut mai puternici: am învățat să lucrăm acolo unde regulile se schimbă în timpul jocului. Am luat ce e mai bun din ambele lumi și am creat o școală hibridă de consultanță strategică:
• din tradiția „estului” – capacitatea de a lucra cu date incomplete, adaptarea la haos și prognoza comportamentului în criză;
• din școlile occidentale – standarde precise de cercetare, metode avansate și modele riguroase de verificare a datelor.
Astăzi, lucrăm prin platforma Mission of Intellect Research (M.I.R.), care reunește specialiști și centre științifice din peste 12 țări: Elveția, SUA, Marea Britanie, Germania, Austria, India, România, Ucraina, Belarus, Polonia, Moldova, Rusia ș.a.
Intellect Group are ceva ce lipsește multor centre occidentale: experiență în instabilitate. Modelele noastre permit:
• construirea a 10-20 de scenarii pentru țări și companii;
• includerea dinamicii sociale și psihologice (nu doar a indicatorilor formali);
• integrarea AI și a gaming-ului sociologic pentru acuratețe sporită.
Când clienții europeni și americani întâlnesc piețe impredictibile din Europa de Est, vin la noi – modelele noastre funcționează acolo unde vechile abordări eșuează.
BC: Deci, ați venit cu o nouă perspectivă?
Ian Lisnevschi: Da, iar acesta este principalul nostru avantaj. Școala noastră hibridă deschide uși chiar și în țări cu tradiție solidă în analiză strategică.
Partenerii noștri sunt Institutul Internațional de Strategie și Securitate din Elveția și organizații internaționale ale tehnologilor politici. Experții lor utilizează metodologiile noastre în cercetări și sondaje. E crucial în vremuri de haos și conflicte, când interviurile față în față sunt dificile și sunt necesare soluții neconvenționale.
Am fost primii în Moldova care am introdus gaming-ul în cercetarea sociologică. Este important, pentru că 15% dintre respondenți refuză să răspundă din principiu la întrebările politice, iar 28% își decid votul în ultimele 48 de ore.
Sondajele clasice, aici, sunt insuficiente. De aceea „ne jucăm” cu respondenții: vorbim despre filme, curse, cărți – nimic despre politică. Apoi folosim imagini și comparăm politicieni cu personaje de film cu profil psihologic conturat. Astfel, înțelegem cu cine rezonează persoana și, implicit, îi anticipăm votul real.
Am implementat și analiza micro-emoțiilor (preluată din SUA):
• citim reacțiile emoționale la cuvinte, mărci și imagini;
• analizăm timpul de răspuns (nivelul de onestitate);
• scădem marja de eroare la ±1,5%.
Aceasta e critică atât pentru campaniile politice, cât și pentru deciziile de business.
Intellect Group a fost prima și singura companie din Moldova care a realizat cu succes Exit Poll la prezidențialele din 2020. Am învățat din încercările colegilor și, într-o anumită măsură, experiența lor ne-a ajutat să evităm capcanele. Rezultatul a fost posibil datorită abordării sistemice și metodelor noi.
Astăzi, lumea a intrat într-o epocă în care incertitudinea a devenit normă. Câștigă cei care știu să calculeze haosul și să lucreze cu psihologia societății.
BC: Peisajul politic al Moldovei pare atipic. Poate țara să atingă maturitatea?
Ian Lisnevschi: În Moldova, nu există partide de stânga sau de dreapta – nici măcar la nivel geopolitic. Realitatea e simplă: și unii, și alții manipulează așteptările societății. Ceea ce vedem este o piață a sloganurilor, nu a strategiilor, iar efectul acestora e adesea invers.
Rezultatul: orice formă de putere are un antirating stabil de circa 60%. Modelul politic nu mai funcționează. Oamenii nu mai au încredere în partide, în slogane și nu văd alternative.
Când politica e construită pe slogane, nu pe strategii reale, businessul trăiește într-o incertitudine permanentă – se blochează investițiile, planificarea, dezvoltarea. Degradarea actuală nu e sfârșitul, ci punctul de cotitură.
Iar aici, intervine rolul nostru: Intellect Group creează modele intelectuale de dezvoltare care ajută statul, businessul și societatea să vadă nu slogane, ci scenarii reale pentru ziua de mâine.
Astăzi, lumea a intrat într-o epocă în care incertitudinea a devenit normă. Câștigă cei care știu să calculeze haosul și să lucreze cu psihologia societății.
BC: Dar influența oligarhilor? Acea etapă a trecut sau poate reveni?
Ian Lisnevschi: Cuvântul „oligarh” a devenit demult etichetă negativă, însă fenomenul nu a dispărut; s-au schimbat doar formele de influență.
În democrațiile dezvoltate, legătura dintre business și politică este transparentă. În SUA, de pildă, există legea lobby-ului: platforme deschise pentru donatori, reguli clare ale influenței, investitori care știu exact pentru ce plătesc și ce decizii obțin.
În Moldova, e invers: partidele parlamentare sunt finanțate din taxele cetățenilor, însă 60-70% dintre oameni nici măcar nu au votat pentru ele. Avem o piață a businessului politic unde, în locul fondurilor transparente, funcționează scheme obscure și înțelegeri de culise. Pentru mulți, politica a devenit nu guvernare, ci privatizare a puterii.
Pentru investitori și companii, e vital să înțeleagă legăturile invizibile dintre politică și business: cine ia cu adevărat deciziile, în ce condiții se stabilesc prioritățile și cum grupurile de influență pot schimba regulile jocului. Intellect Group ajută businessul să privească dincolo de cortină: construim hărți ale influenței, analizăm riscurile înțelegerilor informale și modelăm scenarii pe 5-10 ani pentru companii și investitori.
Întrebarea nu e dacă există influența businessului asupra politicii, ci cât de transparentă și predictibilă este. Acolo unde lobby-ul e legalizat, regulile sunt clare. La noi, deciziile se iau adesea nu în parlament, ci în culise. De aceea, investitorii trebuie să lucreze nu cu declarații, ci cu scenarii reale – singura cale de a minimiza riscurile și de a lua decizii strategice.
Politica și businessul în Moldova sunt mai legate decât pare. Diferența este că mecanismele au devenit mai invizibile. Iar Intellect Group ajută businessul să înțeleagă cine conduce cu adevărat procesele și să anticipeze consecințele acestor decizii.
