На открытии конференции Мария Хурдук, управляющий партнер Modern Buyer, отметила: «Наша цель — помочь производителям из Республики Молдова стать более конкурентоспособными на местных и международных рынках, предоставляя им знания о лучших бизнес-практиках в розничной торговле. Конкурентоспособность производителей напрямую зависит от их способности соответствовать стандартам розничной торговли на всех этапах: от качества продукции и упаковки до логистики и организации цепочек поставок».
Текущая ситуация в ритейле: рост и концентрация оборота. В начале конференции была представлена актуальная «Карта современного ритейла» (февраль 2024 — апрель 2025), разработанная Modern Buyer.
Ключевые данные:
В стране работают 940 магазинов современного формата под 32 брендами (521 из них находятся в Кишинёве).
Лидером по количеству магазинов является Linella (122 торговые точки).
10 брендов сосредотачивают 50% от общего числа магазинов.
Лидер по экспансии — Dragan Group, открывшая 69 магазинов под различными брендами.
Совокупный оборот 10 ведущих розничных сетей в 2024 году составил 1,55 млрд евро (+23,4% по сравнению с 2023 годом). Самый большой оборот: Dragan Group — 11,6 млрд леев, Imensitate — 4,8 млрд леев, Nr. 1 — 3,9 млрд и Metro — 3,2 млрд леев.
Поведение потребителей: экономия и рост онлайн-продаж. Исследования показали изменение покупательских привычек под влиянием инфляции. Богдана Георге (Bogdana Gheorghe), исполнительный директор RetailZoom, отметила рост потребительской корзины в 2024 году (+15% в денежном выражении), при этом количественный рост составил +8% по сравнению с предыдущим годом. «Общее восприятие потребителя — у нас дорогая корзина покупок», — подчеркнула эксперт. Продажи в сегменте современного ритейла достигли 38% от общего объема, также зафиксирован рост в продажах на автозаправках (8,3% в январе 2025 года), где 51,4% доходов приходится на сигареты и табачные изделия.
Данные опроса среди городского населения (1 000 респондентов, февраль 2025), предоставленные Анжелой Чижевской, генеральным директором Xplane Market Research Agency, дополнили картину:
90% граждан покупают товары повседневного спроса (FMCG) в супермаркетах, 41% — в специализированных магазинах, 33% — на рынках.
Самые посещаемые сети — Linella (83%), Local (68%), Kaufland (47%), Nr. 1 (39%).
30% домохозяйств тратят более половины бюджета на продукты питания.
91% экономят: ищут акции (на те же бренды), покупают меньшие объёмы или выбирают более дешёвые бренды. Инфляция сильнее всего затронула сладости, а меньше всего — базовые продукты и товары для дома.
Электронная коммерция выросла на 7% по сравнению с прошлым годом. 70% молодых людей (18–27 лет) предпочитают онлайн-покупки, против 38% среди представителей старшего поколения (59–70 лет).
Информацию о скидках получают из промокаталогов (48%), с сайтов (41%), по рекомендациям (37%), от инфлюэнсеров (14%).
Точка зрения регулирующего органа: конкуренция и концентрация. Алексей Герцеску, председатель Совета по конкуренции, рассказал о том, что учреждение сфокусировалось на агропродовольственном секторе и борьбе с недобросовестными и антиконкурентными практиками. «На рынке розничной торговли мы реже говорим о монополиях, чаще — о таких практиках в цепочке поставок. Мы наблюдаем тенденцию к усилению концентрации — за последние два года зарегистрировано 5 случаев концентрации в продовольственном ритейле», — отметил Герцеску. Он подчеркнул, что Совет внимательно анализирует влияние сделок на поставщиков, особенно малых, и призвал компании к открытости ради эффективной экспертизы.
Также спикеры конференции поделились своим опытом, выделив важные перспективы. Михаил Бусуёк и Лауренциу Димитриу (Nestle) подчеркнули 20-летнее стратегическое партнёрство с ритейлом и важность долгосрочного сотрудничества. Игорь Стратан (Moldindconbank) представил инновационные финансовые решения, отметив роль технологий в модернизации сектора. Оана Лунгу (Kaufland) рассказала о стратегиях закупок на рынках Румынии и Молдовы, поделившись информацией о региональных тенденциях.
Стратегии роста и дифференциации, перспективы на 2025 год. Форум включал активную и информативную дискуссию с участием ключевых игроков розничного рынка Молдовы. В числе участников — Мария Мовиляну (Dragan Group), Любовь Бирина (Metro Moldova), Михаил Мараховский (Imensitate), Людмила Гогу (Rogob) и Алеся Брынзила (Ocean Fish).
Участники обсуждали перспективы развития местного производства, изменения в потребительских предпочтениях, ключевые вызовы 2025 года, включая давление на покупательскую способность и усиление конкуренции, а также совместные стратегии роста и адаптации: от развития брендов ритейлеров (private label) - до повышения стандартов качества и расширения ассортимента. Особое внимание было уделено важности устойчивых партнёрств между ритейлерами и местными производителями, цифровой трансформации и продвижению молдавской продукции на внутреннем и внешнем рынках.
Международный взгляд на глобальные тренды и вызовы в розничной торговле представил международный эксперт по рыночному анализу Себастьян Реннак (Aletos Advisory). Ритейл в Молдове уверенно выравнивается под европейские тренды. Это подтверждается анализом основных стратегий европейского ритейла и их актуальностью для молдавского рынка. В условиях растущей глобальной конкуренции и нестабильной экономической ситуации многие европейские сети стараются избегать ценовых войн с крупными брендами, сосредотачиваясь на локализации, лояльности клиентов и разработке эксклюзивных программ по ценообразованию. Удобство, скорость и соотношение цена-качество становятся всё более важными — именно эти факторы формируют новое направление потребительского поведения.
Ключевые направления, которые будут определять развитие ритейла в ближайшие годы:
Усиление программ лояльности как инструмента персонализации и дифференциации цен;
Расширение функциональных категорий (здоровое питание, товары для животных, продукты с высоким содержанием белка);
Интеграция технологий и новых форматов;
Развитие услуг форматов Fast Food и Take Away как ответ на ускоряющийся ритм жизни потребителей.
Впервые на конференции особое внимание было уделено дистрибуции и альтернативным каналам продаж. Были представлены результаты исследования «Республика Молдова: дистрибьюторы в ритейле и HoReCa», проведённого Modern Buyer. Тудор Маляров (KeysFin Румыния) проанализировал 48 ключевых компаний с совокупным оборотом 18 млрд леев и более чем 5 700 сотрудников. Также были рассмотрены риски и возможности для рынка, включая влияние геополитической нестабильности, снижение численности населения и колебания внешней торговли. Презентация предоставила участникам ценную перспективу относительно текущих трендов и потенциала развития отрасли.
Кроме того, ведущие отраслевые эксперты, такие как Ион Арсене (Business Market), Адриан Паскару (Consalcom), Думитру Слоновски (Magenta), Люба Бирина (Metro), Франческо Санна (Casa Rinaldi) и Георге Габужа (Peco NOW), обсудили динамику альтернативных каналов продаж, включая сегмент on-trade, раскрыв ключевые цифры и рыночные тенденции.
Конференция Retail, Distribution & FMCG Market 2025 подтвердила свой статус ключевой платформы для бизнес-сообщества Республики Молдова, предоставив участникам актуальные данные, ценные перспективы и возможности для установления деловых связей. Modern Buyer: уже более 10 лет на рынке Румынии, онлайн-издание Modern Buyer ориентировано на профессионалов в сфере закупок и продаж из отраслей Retail, FMCG, HoReCa, DIY, Electro-IT и электронной коммерции.
