Compania globală Aon, lider mondial în servicii de brokeraj de asigurare și reasigurare, cu o prezență în peste 120 de țări și peste 50 mii de angajați, a selectat RapidAsig ca broker corespondent exclusiv în Republica Moldova. Parteneriatul are ca obiectiv principal modernizarea pieței de asigurări și oferirea soluțiilor complexe de protecție, adaptate la nevoile mediului de afaceri și la dinamica riscurilor specifice. Ilie Dogotari, CEO MGP BROKER, subliniază faptul că procesul de selecție a fost unul multidimensional și riguros, inițiat de Aon printr-o analiză detaliată a pieței locale și o evaluare extinsă a capacităților și eticii profesionale a brokerilor autohtoni. Parteneriatul vine să consolideze capacitatea pieței locale de a gestiona riscuri complexe, în special pentru sectorul de business, și de a contribui la dezvoltarea produselor de asigurare proporționale riscurilor globale.
BROKERUL E CHEIA
Potrivit directorului, esența activității de brokeraj rezidă în capacitatea de a acționa drept consultant de specialitate pentru clienți. Rolul principal al RapidAsig este de a înțelege în detaliu necesitățile clientului și de a asigura plasarea corectă a riscului (subscrierea). Dacă e să examinăm dimensiunea mediul de afaceri, companiile, indiferent de mărime, nu dețin expertiza necesară pentru a înțelege subtilitățile asigurărilor. Este vorba de clauzele contractuale, franșizele sau sumele asigurate. Brokerul, în schimb, analizează ofertele tuturor companiilor de asigurări pentru a identifica soluția optimă preț-calitate și acoperirea maximă. Scopul final al unei asigurări corecte, conform viziunii specialistului, este de a identifica corect riscurile și de a garanta clientului despăgubirea rapidă și integrală în caz de daună.
Parteneriatul cu Aon este o dovadă a credibilității noastre și rezultatul unei evaluări riguroase, care ne permite să aducem pe piață soluții de asigurare complexe, optimizând acoperirea riscului pentru clienții din business, - a spus Ilie DOGOTARI, CEO MGP BROKER.
EXTINDEREA CAPACITĂȚII PENTRU RISCURI COMPLEXE
Unul dintre obiectivele majore ale colaborării cu Aon este acoperirea riscurilor complexe, insuficient gestionate pe piața moldovenească. Veaceslav Gamurari, senior broker riscuri speciale și reasigurări, menționează necesitatea dezvoltării produselor de nișă. Este vorba despre asigurările de răspundere profesională. Acestea sunt critice pentru domenii expuse la erori cu impact financiar major, precum construcțiile, arhitectura, malpraxisul sau, în special, sectorul tehnologiilor informaționale (IT). Există o cerere clară din partea companiilor IT din Moldova, dar produsele locale actuale sunt limitate și insuficiente pentru a acoperi sume de ordinul milioanelor de euro. Spre exemplu, ar putea fi asigurat riscul integral generat de activitatea parcului IT.
La fel, este vorba despre riscurile comerciale internaționale. Piața locală nu oferă, în prezent, soluții pentru asigurarea tranzacțiilor comerciale majore (ex., achiziții de companii), garantând transparența și lipsa litigiilor, un element crucial pentru investitorii străini. De asemenea, asigurarea garanțiilor vamale reprezintă un produs eficient, permițând companiilor să se asigure împotriva neplății sumelor mari către bugetul de stat pentru bunurile importate temporar.
Spre exemplu, asigurările de construcții/montaj, garanția calității ar putea fi utilizate pentru a obliga antreprenorii, inclusiv în proiectele mari de infrastructură, să fie asigurați împotriva pierderii investițiilor legate de afectarea lucrărilor de construire, reabilitare și montaj. Totodată, asigurarea complexă a băncilor (Bankers Blanket Bond – BBB), produsele de asigurare specializate pentru protecția împotriva anumitor riscuri financiare și operaționale care nu sunt acoperite de polițele standard.
GARANȚIE INTERNAȚIONALĂ
În altă ordine de idei, parteneriatul cu Aon oferă RapidAsig capacitatea de a acoperi riscuri care depășesc resursele pieței locale. Aon aduce posibilitatea de a dispersa riscurile extrem de mari preluate de asigurătorii locali pe piața globală. Cu cât riscul este mai internaționalizat, cu atât mecanismul de despăgubire este mai robust și mai stabil. Totodată, pentru riscurile excepțional de mari, poate fi utilizat mecanismul de fronting, prin care compania de asigurări locală emite polița (rămânând gestionar), dar transferă integral (fronting-ul este doar cand se transmite tot riscul, parțial deja nu-i fronting) riscul către reasigurătorii internaționali. Acest fapt asigură o menținere a stabilității financiare pentru asigurătorii locali, prin faptul recuperării garantate de la reasigurători a sumelor plătite cu titlu de despăgubire.
La fel, autoritățile publice locale pot beneficia indirect prin obligarea antreprenorilor din proiectele publice (reabilitare drumuri, construcții) să dețină asigurări de construcții-montaj și răspundere civilă. Aceasta transferă riscul de la bugetul public către asigurători, încurajând o cultură financiară sănătoasă și reducând cazurile de corupție și litigiile de lungă durată.
Procesul de integrare europeană aduce mai multe investiții care sunt supuse anumitor riscuri, respectiv apare necesitatea protecției prin asigurare, care poate fi garantată cu soluții contemporane de management al riscului, a spus Veaceslav GAMURARI, senior broker riscuri speciale și reasigurări.
GARANȚIE INTERNAȚIONALĂ
În altă ordine de idei, parteneriatul cu Aon oferă RapidAsig capacitatea de a acoperi riscuri care depășesc resursele pieței locale. Aon aduce posibilitatea de a dispersa riscurile extrem de mari preluate de asigurătorii locali pe piața globală. Cu cât riscul este mai internaționalizat, cu atât mecanismul de despăgubire este mai robust și mai stabil. Totodată, pentru riscurile excepțional de mari, poate fi utilizat mecanismul de fronting, prin care compania de asigurări locală emite polița (rămânând gestionar), dar transferă integral (fronting-ul este doar cand se transmite tot riscul, parțial deja nu-i fronting) riscul către reasigurătorii internaționali. Acest fapt asigură o menținere a stabilității financiare pentru asigurătorii locali, prin faptul recuperării garantate de la reasigurători a sumelor plătite cu titlu de despăgubire.
La fel, autoritățile publice locale pot beneficia indirect prin obligarea antreprenorilor din proiectele publice (reabilitare drumuri, construcții) să dețină asigurări de construcții-montaj și răspundere civilă. Aceasta transferă riscul de la bugetul public către asigurători, încurajând o cultură financiară sănătoasă și reducând cazurile de corupție și litigiile de lungă durată.
EXPERTIZA CONTEAZĂ
Elena Cojocaru, director vânzări, subliniază faptul că în cazul daunelor complexe, viteza despăgubirii depinde esențial de validarea corectă a cazului asigurat. Deși plata în sine este rapidă, odată ce cazul este aprobat, procesul de validare poate fi anevoios. În acest sens, RapidAsig are experți interni pe domenii-cheie (agricultură, construcții/ montaj) și poate angaja experți licențiați externi, inclusiv pe cei din rețeaua Aon, pentru evaluarea riscurilor financiare și a daunelor.
Totodată, pe domenii sensibile precum agricultura, în opinia lui Veaceslav Gamurari, este necesară intervenția statului prin pârghii de reglementare, obligând producătorii agricoli care beneficiază de subvenții de la stat să se asigure. De asemenea, ar fi necesară elaborarea cadrului legal care ar permite formarea societăților mutuale de asigurări (model folosit în Franța și Italia). Acestea ar ajuta agricultorii să-și acopere acea parte din daună care nu este acoperită de stat și de asigurători (franșiza – partea de daună neacoperită de asigurător) din fondul societății sale mutuale.
În concluzie, parteneriatul dintre Aon și RapidAsig aduce pe piață nu doar o capacitate financiară sporită de reasigurare, ci și un standard etic și profesional necesar pentru a alinia Republica Moldova la cerințele și practicile piețelor financiare europene. Parteneriatul facilitează accesul pe piețele externe al companiilor locale care doresc să-și reasigure riscurile. Apare posibilitatea să acceseze rețeaua Aon, beneficiind de soluții reale contemporane în materie de management al riscului și reasigurare.
Franșiza poate fi un instrument util pentru clienți, deoarece îi ajută să prioritizeze daunele majore și să gestioneze mai eficient procesul de despăgubire. Ca broker, asistăm clienții în alegerea nivelului optim de franșiză, Elena COJOCARU, director vânzări.
