Axioma Factoring превращает накладную в деньги одним кликом

BusinessClass: Что такое услуги факторинга и какие выгоды они дают предпринимателям?

Серджиу Мокан: Если говорить простыми словами, услуги факторинга - это услуги по авансированию дебиторской задолженности, операция хорошо знакомая людям с экономическим образованием. Дебиторская задолженность - это денежное право требования, которое возникает в рамках коммерческой сделки между продавцом и покупателем. Когда продавец продаёт товар с отсрочкой платежа, то есть отгружает товар, а покупатель его принимает, возникает обязательство по оплате. Если продавец соглашается, чтобы оплата была произведена в определённый срок, появляется дебиторская задолженность покупателя перед продавцом.

Например, компания продаёт товар с отсрочкой платежа на 30 дней. С момента поставки возникает задолженность сроком на 30 дней - период, который продавцу нужно ждать до получения оплаты, либо он обращается в Axioma Factoring, которая сразу перечисляет на банковский счёт продавца сумму по налоговой накладной. Таким образом, факторинг облегчает движение денежных средств в коммерческих сделках.

BusinessClass: Наблюдается ли сегодня рост интереса к факторингу? Если да, чем это объясняется?

Серджиу Мокан: Всё зависит от того, как мы оцениваем этот рост. Пока в Молдове фактически нет полноценного рынка факторинга, рост в процентном выражении выглядит большим, но в абсолютных величинах он небольшой. Наш рынок, к сожалению, по-прежнему предпочитает классическое кредитование услугам факторинга, но я считаю, что это начальный этап. Как и на любом развивающемся рынке, как только участники поймут преимущества, спрос будет постепенно расти.

BusinessClass: Кто чаще всего обращается за услугами Axioma Factoring?

Серджиу Мокан: Как правило, экономический профиль компании не так важен, главное - чтобы у неё была дебиторская задолженность. Если говорить в целом, например, в контексте нашего соседства с Румынией, где рынок факторинга очень развит, основными клиентами являются компании из сферы FMCG. Термин FMCG происходит из английского и является аббревиатурой от "Fast Moving Consumer Goods", что в переводе означает товары повседневного спроса.

Вторая, не менее важная категория - это поставщики услуг: IT, образование, реклама, строительство, где оплата, как правило, не производится авансом. Мы оказываем услугу, ждём какое-то время и только потом получаем деньги. Соответственно, у таких компаний много дебиторской задолженности, и они хорошо понимают, что деньги нужно как можно быстрее возвращать в оборот. В Румынии основными получателями услуг факторинга являются компании с профилем FMCG, а в Молдове - IT-компании, предоставляющие услуги.

BusinessClass: Каковы самые частые вопросы, связанные с финансированием через факторинг?

Серджиу Мокан: Есть две большие категории вопросов. Первая касается стоимости. Но это естественно для сферы финансовых услуг и объясняется простым фактом: у этих услуг есть себестоимость, плюс стоимость финансовых ресурсов. На стоимость услуг факторинга нужно смотреть через призму выгод. Пока операция факторинга приносит добавленную стоимость любому бизнесу, этот расход оправдан.

Вторая категория вопросов относится к операционной части. Именно поэтому мы предоставляем нашим клиентам бесплатные консультации и сопровождение.

BusinessClass: В чем преимущество услуг факторинга вне банковского сектора?

Серджиу Мокан: В Молдове есть несколько банков, которые предлагают финансирование в форме факторинга. Проблема в том, что обычно к нему относятся как к кредитному продукту. В результате срок одобрения становится довольно длительным и сложным, и вместо того чтобы получить финансирование легко, заявитель сталкивается с теми же процедурами, как при оформлении классического кредита.

Те, кто оказывает услуги факторинга вне банковского сектора, гораздо более гибкие и используют более цифровой подход. В Axioma Factoring рассмотрение заявок занимает максимум 1 час, а деньги поступают на банковский счёт получателя за 2–3 часа. Без бюрократии, 100% онлайн, доступно и удобно. Мы призываем предпринимателей убедиться в этом лично. Всё, что нужно сделать, - бесплатно создать аккаунт на www.axioma.md.

BusinessClass: Как вы чаще всего работаете с клиентами: очно, в офисе, или онлайн?

Серджиу Мокан: Мы не взаимодействуем с клиентами физически. Все операции проходят онлайн. Клиенты получают финансирование, просто зарегистрировавшись на платформе www.axioma.md, подав там заявку и прикрепив налоговую накладную и договор, на основании которого она была выставлена. Это очень просто. Даже если какие-то документы нужно подписать, клиент использует электронную подпись, которой располагает каждая компания в Молдове.

BusinessClass: Как вы оцениваете рынок Молдовы и перспективы Axioma Factoring?

Серджиу Мокан: Рынок Молдовы достаточно перспективный, тем более что мы находимся в Европе и ориентированы на ЕС. Если посмотреть на цифры, особенно на румынские, и на то, кто является основным кредитором компаний, то это не секрет: это поставщики. Речь идет о товарном кредите. Лишь на втором месте стоит банковское кредитование. Потенциал рынка большой, и мы рассчитываем, что сможем его развивать. Одна из задач на этом пути - повышение уровня финансовой грамотности местных предпринимателей.

Учитывая все предпосылки на рынке и накопленный в Молдове опыт, мы поставили цель выйти и на румынский рынок. Мы являемся локальным лидером, и наши перспективы очень хорошие. Практика, которую мы получили здесь, и вызовы, через которые прошли, помогли нам совершенствоваться. Мы уверены, что сумеем быть конкурентоспособными и на румынском рынке, который гораздо жёстче и где качество выходит на первый план. Нужно уметь конкурировать, и мы к этому готовы. Так что в ближайшее время вы услышите об Axioma и на румынском рынке.