BC: Felicitări pentru numirea în funcția de Director General al EXIMBANK! Mulți oameni din comunitatea de afaceri locală vă întâlnesc pentru prima dată. Cum v-ați prezenta pe scurt – cine este Marco Trevisan dincolo de titlul postului?
Marco Trevisan: Dincolo de titlu, sunt, înainte de toate, un bancher care pune preț pe responsabilitate, integritate și autenticitate. Am petrecut mulți ani în cadrul Grupului Intesa Sanpaolo, activând pe piețe diferite și învățând că succesul durabil se construiește întotdeauna pe încredere și pe o relație bună între bancă și client.
La nivel personal, sunt un om care valorizează munca în echipă și învățarea continuă. Experiența de a lucra în țări diferite m-a făcut să conștientizez cât de important este să inspiri încredere și să sprijini oamenii să-și atingă întregul potențial.
Călătoriile, în afara programului de lucru, reprezintă pentru mine un mod excelent de a mă reîncărca, un contrast util față de viața profesională de zi cu zi. Venirea în Moldova este o oportunitate de a deveni parte dintr-o comunitate și de a contribui semnificativ la dezvoltarea ei.
BC: V-ați construit cariera în mai multe țări și pe piețe bancare diferite. Care experiențe v-au format cel mai mult ca lider și ca bancher?
Marco Trevisan: Activitatea în cadrul Grupului Intesa Sanpaolo, pe piețe diverse, m-a învățat cât de importantă este îmbinarea standardelor internaționale solide cu o înțelegere profundă a realităților locale. O experiență definitorie a fost aceea de a conduce echipe în perioade de incertitudine și transformare economică.
Aceste momente arată cât de esențiale sunt transparența, consecvența și luarea deciziilor cu responsabilitate. Am învățat că a fi lider nu înseamnă să ai toate răspunsurile, ci să construiești încredere, să responsabilizezi oamenii și să menții echipele orientate spre valoare pe termen lung.
Am o experiență valoroasă acumulată în roluri anterioare în cadrul Intesa Sanpaolo, cu competențe solide în Investment Banking, Commercial Banking, Finanțe Corporative, Afaceri Internaționale, Finanțare Struc turată și nu numai. Sunt onorat să preiau conducerea EXIMBANK și să continuu misiunea de a dezvolta o bancă modernă și solidă, centrată pe nevoile clienți lor săi și ale teritoriului în care activează.
BC: Ce v-a convins să veniți în Moldova și să preluați conducerea EXIMBANK?
Marco Trevisan: Moldova în sine este o țară cu potențial. M-a impresionat deschiderea pieței față de inovație și față de parteneriatele internaționale. A conduce o bancă aici este o oportunitate extraordinară, care reprezintă deopotrivă o responsabilitate și un privilegiu.
Sunt foarte onorat că am fost numit Director General și Președinte al Comitetului de Conducere al EXIMBANK. Mă bucur enorm că lucrez în această țară frumoasă.
BC: De când ați ajuns aici, care au fost primele impresii despre bancă, echipă și mediul de afaceri local?
Marco Trevisan: Aici, la EXIMBANK, am găsit o bancă cu un potențial clar de creștere. Apreciez această bază solidă, construită pe prudență în sistemul bancar.
Ceea ce m-a impresionat cel mai mult este echipa. Am întâlnit profesioniști competenți și dedicați, cu un angajament real față de crearea de valoare pentru clienți.
BC: Care sunt cele mai mari oportunități pe care le vedeți pentru bancă în anii următori?
Marco Trevisan: Văd oportunități semnificative pentru EXIMBANK în anii următori.
În primul rând, există un potențial real de creștere și modernizare a companiilor locale. Multe companii in vestesc în eficiență, digitalizare și extindere pe piețe noi, în special în UE. Ca parte a Grupului Intesa Sanpaolo, EXIMBANK este bine poziționată să le ofere nu doar finanțare, ci și expertiză internațională și soluții transfrontaliere care să le însoțească în acest parcurs.
În al doilea rând, transformarea digitală reprezintă o oportunitate majoră. Clienții așteaptă tot mai mult servicii bancare mai rapide, mai simple și mai integrate. Prin investiții în tehnologie și optimizarea proceselor, putem îmbunătăți experiența clientului, menținând în același timp standardele înalte de se curitate și conformitate care definesc Grupul nostru.
În cele din urmă, cred că există oportunități pentru consolidarea parteneriatelor pe termen lung cu clienții noștri, totodată, văd o oportunitate semnificativă în bankingul premium.
Cred că leadershipul înseamnă, înainte de toate, consecvență, verticalitate, principii corecte și integritate.
Marco TREVISAN
BC: Cum ați descrie filozofia dumneavoastră de leadership?
Marco Trevisan: Aș descrie filozofia de leadership centrată pe oameni, ancorată în principii și orientată spre rezultate.
Cred că leadershipul înseamnă, înainte de toate, consecvență, verticalitate, principii corecte și integritate. Prețuiesc comunicarea deschisă și încurajez dialogul constructiv, deoarece organizațiile puternice se construiesc pe echipe care se simt ascultate și respectate.
Cred că rolul unui lider este să creeze claritate, să definească strategia și să stabilească prioritățile. Când oamenii înțeleg scopul din spatele muncii lor, sunt mai implicați și mai motivați.
Totodată, acord o atenție deosebită responsabilității și rezultatelor. Autonomia merge mână în mână cu asumarea răspunderii. Îmi susțin echipele, dar aștept și standarde ridicate, profesionalism și angajament față de excelență.
În final, activând în cadrul Grupului Intesa Sanpaolo pe piețe diferite, am învățat că adaptabilitatea este esențială. Nu există o formulă universală pentru leadership. Trebuie să asculți, să înțelegi contextul și să conduci atât cu competență, cât și cu umanitate.
BC: Ce fel de cultură organizațională sperați să construiți la EXIMBANK?
Marco Trevisan: Cred că o bancă funcționează bine atunci când angajații sunt respectați, responsabilizați și motivați. Vreau ca angajații să simtă că aportul lor contează, că ideile lor sunt binevenite și că au oportunități pentru dezvoltare profesională.
Fiecare dintre noi, indiferent de rol, contribuie la reputația și succesul băncii. Standardele ridicate, integritatea și orientarea către client trebuie să ne ghideze acțiunile de zi cu zi.
Totodată, colaborarea este esențială. Ca parte a Intesa Sanpaolo, beneficiem de expertiză internațională și de cele mai bune practici din domeniu. Doresc să consolidez spiritul de echipă nu doar pe intern, ci și în cadrul Grupului, încurajând schimbul de cunoștințe și cooperarea transfrontalieră.
Ne propunem să continuăm transformarea băncii într-o instituție modernă și orientată spre viitor. Ne dorim să introducem unele inițiative centrate în special pe implicarea și împuternicirea colegilor noștri tineri. Am intenția fermă de a-i angaja pe toți în acest proces și de a le oferi oportunități de creștere și dezvoltare profesională. Pe scurt, obiectivul meu este să construiesc o organizație profesionistă, etică și orientată spre viitor, în care oamenii să fie mândri că lucrează.
Ne propunem să ne creștem cota de piață în următorii ani.
Marco TREVISAN
BC: Ați putea să ne oferiți câteva detalii despre modelul de business al Intesa Sanpaolo?
Marco Trevisan: Un element-cheie al modelului nostru este construirea unor relații pe termen lung. Oferim soluții personalizate, care răspund nevoilor în continuă evoluție ale clienților noștri. Această abordare este consolidată de prezența noastră în mai multe țări, ceea ce ne oferă acces la piețele internaționale și la oportunități transfrontaliere.
În ultimă instanță, expertiza locală combinată cu standardele internaționale definește modul în care operăm. Acest echilibru ne permite să creăm valoare pentru clienți, angajați și comunitățile pe care le deservim.
La începutul lunii februarie, Intesa Sanpaolo și-a prezentat Planul de Business 2026-2029, cel mai orientat spre Internaționalizare de până acum, susținut de capacitatea Grupului de a genera sinergii în interiorul său. Planul poziționează Băncile Internaționale ale Grupului, inclusiv EXIMBANK, care joacă un rol important, ca element central al strategiei de creștere, valorificând un model de business integrat cu succes în Italia și impulsionat de o extindere țintită a capacităților de consultanță.
BC: Ați putea detalia prezența internațională a Grupului Intesa Sanpaolo?
Marco Trevisan: Grupul Intesa Sanpaolo este unul dintre cele mai importante grupuri bancare din Europa, cu un model de business bine diversificat și rezistent. Deține o poziție de referință la nivel mondial în materie de impact social și sprijină clienții în tranziția sustenabilă.
Intesa Sanpaolo are o prezență internațională strategică, incluzând subsidiare care activează în banking comercial în 12 țări din regiunea Europa Centrală și de Est, China și Egipt. Băncile operează cu aproximativ 900 de sucursale în afara Italiei și deservesc circa 7,4 milioane de clienți – dintr-o bază totală de 21,3 de milioane de clienți ai Intesa Sanpaolo. Divizia noastră operează, de asemenea, o rețea internațională de specialiști în 24 de țări, în special acolo unde companiile italiene sunt cele mai active.
BC: Cum ați descrie pe scurt experiența dum neavoastră internațională în managementul bancar?
Marco Trevisan: Am o experiență internațională vastă în management bancar și financiar. De-a lungul carierei mele, am ocupat funcții de conducere în instituții financiare din Europa Centrală și de Vest, precum și din Orientul Mijlociu și Asia de Sud-Vest, coordonând proiecte de transformare organizațională, dezvoltare strategică, management al riscului și optimizare a proceselor bancare.
Printre altele, am fost Director General al Intesa Sanpaolo Banka d.d. Bosnia și Herțegovina (2021-2024), Director al Grupului de Restructurare a Creditelor pentru companii mari, complexe și internaționale, la Milano (2019-2020), Director General al regiunii Orientul Mijlociu, Turcia și Africa (2016-2019), cu sediul în Dubai; Director General în Turcia, cu sediul în Istanbul (2014-2016) și Director General pentru Entități Juridice Internaționale – Marea Britanie, Scandinavia și Europa Centrală și de Est, cu sediul la Londra (2011-2013).
BC: Ce ar trebui să facă autoritățile din Republica Moldova pentru a îmbunătăți în continuare sectorul bancar?
Marco Trevisan: Consider Moldova o țară cu un nivel înalt de digitalizare, chiar în comparație cu unele țări în care am activat. Digitalizarea se extinde în toate sectoarele economice și este susținută de noi mecanisme legislative. În contextul digitalizării, serviciile bancare digitale și semnătura electronică sunt factori-cheie pentru modernizarea sistemului bancar din Republica Moldova. Pași importanți au fost deja făcuți în această direcție; prin urmare, salutăm noile modificări legislative care ar permite crearea unor noi oportunități de natură să adauge valoare experienței bancare a clienților.
BC: Care sunt planurile dumneavoastră de bu siness pentru acest an?
Marco Trevisan: Împreună cu echipa locală și în sinergie cu Grupul Intesa Sanpaolo, vom continua să investim în programe și soluții care sprijină dezvoltarea mediului economic din Republica Moldova. Am încheiat un an foarte reușit și am obținut rezultate financiare solide – o dovadă a muncii și a profesionalismului tuturor colegilor noștri. Conform datelor Băncii Naționale a Moldovei, în 2025, EXIMBANK a înregistrat cea mai mare creștere a profitului în termeni relativi din sistemul bancar al Republicii Moldova – o creștere de cinci ori. Noul context impune o revizuire a țintelor de creștere. Ne propunem să ne creștem cota de piață în următorii ani.
Orientarea spre piață va conduce la relații mai solide cu persoanele fizice, întreprinderile mici și mijlocii și entitățile nonprofit.
Micul business reprezintă coloana vertebrală a economiei noastre. Ne concentrăm în special pe programele de creditare, oferind o gamă largă de produse pentru întreprinderi mici și mijlocii, precum și o echipă de profesioniști special formați pentru nevoile clienților. Expertiza mea va contribui la consolidarea direcției strategice a EXIMBANK și la întărirea rolului său în sprijinirea economiei Republicii Moldova.
BC: Există diferențe notabile între utilizarea serviciilor bancare și tipurile de produse corporate și retail din Italia față de Republica Moldova?
Marco Trevisan: Sistemul bancar din Republica Moldova este cu certitudine rezilient și sigur. Participăm activ la transferul celor mai bune practici internaționale în țară, contribuind la modernizarea și inovarea întregului sistem bancar local. În acest sens, apartenența la Grupul Intesa Sanpaolo, unul dintre liderii europeni, ne permite să oferim clienților noștri un portofoliu de produse și servicii de înaltă calitate.
