Pilonul central al strategiei prezentate în studiul efectuat de maib vizează creșterea competitivității producătorilor autohtoni. Conform datelor expuse în cadrul celei de-a opta ediții a FMCG & Retail Channels Conference, succesul pe termen lung depinde de capacitatea companiilor locale de a trece de la volume mici și fragmentate la modele de business „scalabile și bancabile”. Alexandru SONIC, vicepreședintele maib responsabil de sectorul corporativ și investițional a menționat faptul că pentru acest fapt trebuie făcute investiții masive în procesare, ambalare și branding. Acest lucru ar duce la faptul ca produsele moldovenești să devină „campioni naționali” capabili de expansiune regională.
Modernizarea lanțurilor valorice locale reprezintă a doua direcție strategică. Sonic a evidențiat că sporirea eficienței operaționale nu mai este opțională, ci o condiție de supraviețuire. Aceasta presupune modernizarea logisticii, reducerea pierderilor și a risipei pe întreg lanțul de aprovizionare, digitalizarea proceselor prin automatizarea fluxurilor comerciale și financiare pentru a reduce costurile operaționale. Totodată presupune și o colaborare mai strânsă între retaileri și furnizorii autohtoni pentru a crea un ecosistem rezilient.
Un obiectiv major al acestei transformări este reducerea dependenței de importuri în segmentele unde Moldova deține un avantaj competitiv natural. Prin transformarea consumului intern într-o pârghie pentru producția locală, sectorul Retail & FMCG poate acționa ca un catalizator pentru îmbunătățirea balanței comerciale a țării. Mesajul transmis mediului de afaceri este unul de mobilizare, iar consolidarea sectorului în jurul unor jucători puternici este esențială pentru a crea stabilitate și a atrage capital. Totodată în viziunea reprezentantului maib, 2026 reprezintă anul în care „standardizarea și inovația” trebuie să devină normă pentru orice producător care aspiră la rafturile marilor retaileri și la piețele externe.
