Golban Trade: Viteză, calitate și ambiție de a construi viitorul acasă

O CREȘTERE ARGUMENTATĂ DE DECIZII ASUMATE

Compania Golban Trade are peste zece ani de experiență pe piața construcțiilor în Israel și aproape șapte ani de activitate pe piața de construcții din Germania și cea locală. Deși în Republica Moldova fluctuațiile și provocările legate de forța de muncă, mai ales pe piața construcțiilor, sunt foarte mari, compania reușește să-și mențină numărul de angajați, dar și asigure constantă a acestuia. Pe plan local, către decembrie 2025, numărul angajaților practic s-a dublat, ajungând la 420. Teodor Golban, directorul general al companiei, menționează că însăși decizia de a deschide compania pe piața locală a fost impulsionată de dorința de a aduce cât mai mulți specialiști înapoi acasă. Acum, ponderea celor reveniți de peste hotarele țării este în jur de 60% din numărul total de angajați, fapt ce motivează și mai mult creșterea companiei, datorită experienței acestora.

Totodată, în anul 2025, compania participă la edificarea a 12. proiecte rezidențiale, unul comercial și 35 de proiecte publice, iar cifra de afaceri constituie circa 255 de milioane de lei în primele 11 luni ale anului 2025. Liderul compa iei subliniază că, până la sfârșitul anului, cifra va trece de borna de 300 de milioane de lei.

PREMISE SAU ATUURI INCONTESTABILE

Potrivit lui Mihail Cojocaru, director adjunct al Golban Trade, premisele creșterii companiei sunt alimentate de abordarea strategică a managementului bazat pe servicii de calitate superioară cu o viteză și precizie de execuție la un nivel foarte înalt. În altă ordine de idei, deși cifra de afaceri este un reper clar al succesului, Golban Trade folosește indicatori de performanță mult mai detaliați pentru a măsura sustenabilitatea strategiei de creștere și eficiența operațională. Mai mult de atât, este vorba și despre colectarea datelor prin sondaje interne efectuate în rândul angajaților și al clienților. În plus, în anul 2025, a fost depus un efort considerabil pentru a organiza algoritmul de lucru pentru fiecare etapă tehnică a echipelor de muncitori de pe șantier. De asemenea, creșterea volumului fizic de lucrări, la 25-30 de mii de m2 pe lună, un volum de 8-10 mii de metri cubi, este un indicator direct al eficienței și al capacității de execuție. La fel, o atenție deosebită este acordată pentru monitorizarea calității muncii la nivel de șef de echipă, cu scopul de a asigura că „munca se face corect din prima”. Acest indicator „de erori și risipă” este esențial pentru menținerea marjelor profitabile și pentru asigurarea reputației pe piață.

De facto, avantajele competitive pe care compania le valorifică pentru a susține această creștere sunt axate pe livrarea de rezultate raportate la un volum optim de resurse. Capacitatea de a finisa proiecte cu rapiditate, fără a compromite calitatea, este principalul atu pe piața construcțiilor, unde timpul înseamnă cost.

PROFITUL REINVESTIT GARANTEAZĂ REUȘITE

Teodor Golban subliniază faptul că profitul este combustibilul care alimentează continuitatea companiei, iar profitul reinvestit în companie este garantul încrederii și al stabilității afacerii. Acest lucru semnifică un argument în plus pentru creșterea încrederii din partea angajaților și a partenerilor de business. De fapt, directorul spune că stocarea profitului sau distribuirea sa integrală ar însemna stagnare. Reinvestirea a circa 80% din profitul net nu este doar o politică financiară, ci și o declarație de intenție. Această importantă alocare de resurse ține de achiziția de tehnologie, cercetare și colectare a datelor pe interiorul echipei, modernizarea proceselor și, cel mai important, de dezvoltarea continuă a echipei.

Un alt argument în favoarea reinvestirii profitului este strict legat de necesitatea de a menține un avantaj competitiv constant. „Fără a investi major în echipamente, de exemplu, doar un singur tip de cofraj ar costa peste 800 de mii de euro, și în forța de muncă, salarii indexate de două ori pe an, ritmul de creștere dorit nu ar putea fi susținut”, spune Teodor Golban.

În plus, până în 2026, compania vizează o tranziție aproape completă la instrumente electrice pe bază de baterie, flexuri, perforatoare. Acest lucru crește mobilitatea și eficiența muncitorilor și contribuie la reducerea drastică a accidentelor prin eliminarea cablurilor de pe șantier.

De facto, investițiile masive din ultimii doi-trei ani au fost direcționatecătre domenii care maximizează eficiența, calitatea și siguranța. Aceste investiții sprijină nemijlocit inovația și viteza operațională, reflectând o gândire orientată spre un mediu de lucru optimizat în vederea unei performanțe maxime.

STABILITATE ȘI ANGAJAMENT PENTRU CALITATE

De altfel, creșterea accelerată a companiei pune o presiune semnifivarivă asupra managementului riscului și, în special, asupra resurselor umane. În opinia lui Mihail Cojocaru, echilibrul între creșterea rapidă și stabilitatea financiară este obținut prin controlul intern riguros și investiția în oameni. Totodată, un efort considerabil este depus pentru a avea o cultură organizațională bazată pe valori foarte clare pentru toți angajații, de la muncitor la administrator. „Creșterea volumului de lucru și a numărului de angajați, planificat să depășească 700 de angajați în 2026 și peste 1000 în 2027, necesită o cultură organizațională fundamentată pe proceduri clare, procese bine definite și sisteme eficiente de coordonare și control. Această standardizare asigură faptul că, în ciuda vitezei, calitatea muncii rămâne incontestabilă și controlabilă.”

Un alt aspect adus în discuții este faptul că expensiunea rapidă poate provoca probleme de flux de numerar și acumulare de datorii. Golban Trade gestionează acest risc, în primul rând, prin faptul că achizițiile de echipamente sunt finanțate din resurse proprii, reducând dependența de creditare externă. În plus, compania beneficiază și de un fond de rezervă, care permite un grad de asigurare a autonomiei financiare chiar în cazul unor tergiversări de achitări din partea partenerilor. La fel, prognozarea precisă a cifrei de afaceri permite bugetarea corectă a investițiilor, evitând suprasolicitarea financiară.

SALARIZARE EUROPEANĂ ȘI DEZVOLTAREA ECHIPEI

Înțelegând că resursele umane sunt coloana vertebrală a companiei, strategia de dezvoltare a echipei este una dintre cele mai progresive și inovatoare pe piața moldovenească de construcții. Specialiștii au parte de o grilă de salarizare echitabilă, conformă gradului de competență și volumului de lucru executat. Compania oferă salarii competitive, comparabile cu cele de pe piețele europene, indexate anual, completate de bonusuri și facilități menite să susțină performanța și stabilitatea, contribuind astfel la revenirea muncitorilor moldoveni acasă.

În plus, investițiile în formarea angajaților sunt reflectate direct în sistemul de salarizare. Creșterile salariale se fac și în funcție de competențele nou dobândite și de performanțele efective pe șantier, la propunerea directă a șefului de echipă. Acest sistem recompensează eficacitatea și încurajează autodepășirea.

Un principiu esențial al companiei este dorința „de a crește specialiști buni, care să se ridice la nivelul șefilor de echipă”. Această cultură, alături de procedurile clare de lucru, creează un mediu de încredere și dezvoltare, esențial pentru retenția personalului calificat. Indiferent de creșterea numărului de proiecte și angajați, procedurile clare de execuție garantează că rezultatul final este mereu unul pe măsură.

EFICIENȚI PE SEGMENTUL „INFRASTRUCTURĂ”

Teodor Golban spune că reușita pe direcția infrastructură, drumuri și poduri constă în faptul că Golban Trade oferă garanția standardului din industrie, dar marea diferență dintre companie și alți competitori constă în planificarea foarte atentă și riguroasă a structurii lucrărilor de la bun început. La fel, compania oferă un angajament ferm că nu face economii pe seama calității materialelor sau a execuției. „Da, viziunea noastră este de a proiecta și executa lucrări cu o durabilitate chiar și de jumătate de secol, dar acest lucru necesită un angajament financiar pe măsură din partea autorităților.”

De exemplu, în Finlanda și în Germania, proiectele sunt gândite pentru o durabilitate chiar și de 60-80 de ani, iar amortizarea investiției este extinsă pe o durată similară. În Republica Moldova, din cauza capacităților financiare limitate, statul și investitorii nu-și permit o asemenea planificare pe termen lung, iar proiectele sunt gândite pe termen scurt, ceea ce duce la deteriorare rapidă și costuri de reparații constante.

Teodor Golban spune că, datorită corectitudinii în ceea ce face și promite compania în raport cu partenerii, numărul proiectelor contractate din partea statului a crescut. O dovadă în acest sens sunt licitațiile de 120 de milioane de lei câștigate în anul 2025. El menționează faptul că, deși sectorul dat este perceput drept unul netransparent, este o chestie onorantă pentru orice companie onestă de a contribui la dezvoltarea infrastructurii și a obiectivelor de menire socială. Totodată, așa cum se întâmplă în Germania, constructorii ar trebui să fie obligați să cotizeze la o asociație profesională care să se ocupe de evaluarea corectitudinii în sector.

Nu în ultimul rând, este importantă răspunderea individuală a profesioniștilor. „Este esențial ca inginerul, proiectantul sau specialistul care semnează un act să răspundă personal pentru calitatea acelor lucrări. Astfel, va fi descurajat fenomenul corupției angajaților.”

ANGAJAMENT FAȚĂ DE STANDARDUL PREMIUM

Provocarea cea mai mare a oricărei companii de construcții care crește rapid este menținerea ritmului de dezvoltare. Pentru Golban Trade, o chestie esențială ține de valorificarea potențialului și a experienței acumulate. Aceasta este premisa pentru inițierea unei noi direcții pe piața imobiliară autohtonă. Compania își propune, începând cu anul 2026, proiectarea și edificarea unor locuințe la nivel „High Premium”, construcții care, de altfel, nu sunt pe piața imobiliară autohtonă. Alegerea de a lucra în acest segment de piață este o mare responsabilitate și ține de asumarea rolului de a dezvolta o direcție nevalorificată și nepromovată până în prezent. De facto, acest lucru nu permite abateri calitative, obligând compania să investească constant în tehnologie și training.

Locuințele care vor fi construite vor avea un grad foarte rido at de tehnologizare, design exclusiv și un standard al calității care poate fi întâlnit la cele mai scumpe imobile de pe mapamond. Evaluarea internă arată că, pe acest segment, nu există jucători capabili să livreze rapid și integrat, deschizând astfel o oportunitate semnificativă de extindere și diversificare a portofoliului.

BAZA CREȘTERII ȘI AMBIȚIA DE „UN MILIARD”

Pe lângă dezvoltarea pieței locuințelor de lux, viziunea pe termen lung a companiei Golban Trade ține și de direcția de sustenabilitate. Directorul adjunct Mihail Cojocaru menționează faptul că managementul companiei își propune să ajungă în top-3 companii de construcții din Republica Moldova în următorii trei ani. Această ambiție este susținută de o proiecție financiară îndrăzneață, vizând o cifră potențială de afaceri de 1 miliard de lei la nivel de grup. De facto, este vorba despre o țintă fundamentată pe o realitate operațională și o strategie de expansiune accelerată.

În plus, viziunea Golban Trade este orientată și pe un proiect ce ține de sustenabilitatea întregului sector de construcții. Este vorba despre un proiect în reciclarea materialelor de construcții, care ar permite diversificarea portofoliului și contribuirea la dezvoltarea economiei circulare pe plan național. Proiectul de extindere în această direcție este unul de anvergură și inovativ la nivel tehnologic pentru Republica Moldova. În prima etapă, este anticipată o investiție de circa 5-6 milioane de euro, localizată în zona centrală a Republicii Moldova, primele investiții fiind deja realizate. În prezent, proiectul se află în faza de elaborare a studiului de fezabilitate, a schițelor de proiect și de conlucrare cu specialiști internaționali. Ulterior, prin extinderea capacităților în nordul și sudul țării, investiția totală este estimată să ajungă la circa 15 milioane de euro, primii pași concreți pentru atragerea fondurilor urmând a fi făcuți începând cu anul 2026.

De facto, ambiția și potențialul dovedit de Golban Trade sunt un exemplu pentru antreprenorii locali, dar și pentru cei care abia vor să inițieze o afacere. O compâine fondată de un moldovean revenit acasă din străinătate, cu scopul de a aduce cât mai mulți conaționali acasă, a crescut la un nivel greu de imaginat pentru anul 2019 – o dovadă în plus că perseverența și determinarea pot aduce rezultate palpabile și pot contribui la dezvoltarea unei industrii, un exemplu demn de urmat, mai ales în contextul dat, când Republica Moldova își propune să facă parte din Uniunea Europeană până în anul 2030.