Г-н Голбан, в портфеле застройщика Golban Trade множество масштабных проектов. Как вам удаётся внедрять инновационные технологии и устойчивые решения в этих проектах?
Теодор Голбан: Да, действительно, большинство проектов, в которых мы участвуем, являются масштабными. Это обусловлено нашей стратегией как компании — мы стремимся приносить значимый результат там, где это действительно важно. Что касается инновационных технологий и устойчивости, мы их пробуем, тестируем, проверяем и, в конечном итоге, успешно внедряем на стройплощадке. Мы интегрируем новые технологии в каждый проект, адаптируя их к его специфике, чтобы максимизировать эффективность. Конкретный пример — при строительстве жилого комплекса Colina Verde мы применили новый тип опалубки для перекрытий.
Речь идёт о технологии, которая позволяет снимать опалубку уже через пять дней после заливки бетона, что значительно сокращает сроки выполнения работ. Этот тип опалубки обеспечивает экономию примерно 30% по времени строительства и значительно снижает затраты на материалы для штукатурки: на 50–70%. Но самое важное, на мой взгляд, — это то, что данная технология улучшает организацию работы строительных бригад, что критически важно для успешной реализации любого масштабного проекта. По сути, новые технологии стимулируют организацию труда.
Теодор ГОЛБАН, основатель строительной компании Golban Trade
Мы — те, кто пробует, тестирует, проверяет, а затем успешно внедряет на стройплощадке, принося результат там, где это действительно важно.
В какой мере участие в масштабных проектах влияет на организационную культуру Golban Trade? Происходят ли значительные изменения в структуре команд или в ценностях компании в результате этого опыта?
Теодор Голбан: Конечно, завершение крупных проектов придаёт уверенности и мне, и управленческой команде, и всем нашим рабочим на стройках. Даже само чувство пользы — это большое дело. Что касается организационной культуры, наши люди постоянно развиваются. Возможно, это ещё и потому, что изначально мы отбираем «человечных» людей — с правильными жизненными ценностями. Кроме того, я заметил, что крупные проекты сложнее по решениям, и это сильно дисциплинирует сотрудников. Плюс — наши рабочие часто приводят в команду друзей, родственников, значит, им нравится работать с нами. Что касается структуры команд, она осталась прежней: примерно 20 человек под управлением одного начальника, одна команда — на один кран. При приёме новых сотрудников мы делаем акцент на поиске компетентных бригадиров, ведь именно они обучают новичков прямо на стройке.
Какие стратегии лидерства являются ключевыми для управления командами и ресурсами в крупных проектах? Как вы управляете ростом компании?
Теодор Голбан: Основная стратегия лидерства — это выявление и продвижение ключевых людей в управлении. Как я уже говорил, нам нравятся люди, которые понимают, что такое честь и честность — эти качества для нас важнее начального технического опыта, ведь навыки можно приобрести со временем. Что касается управления ростом, мы делаем ставку на «естественный», органичный рост, избегая резкой экспансии, хотя у нас есть для этого возможности. Параллельно мы растим новых лидеров команд, чтобы максимально использовать наш потенциал. На практике мы могли бы вести одновременно 30–40 проектов, но предпочитаем более устойчивый темп. Даже сейчас мы отказались от пяти проектов, потому что хотим быть уверены в органическом росте наших возможностей.
Каковы основные вызовы в поддержании долгосрочных и эффективных партнёрских отношений с застройщиками? Как Golban Trade решает эти задачи, чтобы обеспечить успешное сотрудничество?
Теодор Голбан: Думаю, самый большой вызов — это своевременная оплата выполненных работ, что остаётся распространённой проблемой в Республике Молдова. Иногда мы сталкиваемся с серьёзными задержками, даже со стороны крупных застройщиков, но нам удаётся справляться с такими ситуациями. Кстати, мы изначально предлагаем гибкие условия оплаты и возможность выполнения работ авансом с последующим расчётом. Одним из ключевых решений для нас стал бартер: мы принимаем квартиры в счёт оплаты за строительные услуги, что снижает финансовую нагрузку на застройщиков и позволяет им завершить проекты даже без немедленного наличного финансирования. Даже если возникает конфликт из-за неоплаты, мы всегда стараемся решать всё мирно.
Можете привести пример крупных вызовов в одном из недавних проектов? Как они были превращены в возможности для роста и обучения?
Теодор Голбан: Один из главных вызовов, с которым мы столкнулись недавно — это как раз то, о чём я упомянул выше: значительная задержка оплаты со стороны застройщика. Ситуация существенно превысила сроки, указанные в контракте, и оказала давление на нашу ликвидность. Несмотря на разочарование, мы превратили эту ситуацию в возможность роста. Мы приняли ряд квартир от этой компании, и этот случай ускорил стратегическое решение создать в 2025 году внутренний отдел продаж. Таким образом, мы превратили проблему с денежным потоком в расширение бизнес-модели. Мы диверсифицировали источники дохода и получили больший контроль над всем жизненным циклом проектов — от строительства до финальной продажи.
Какие механизмы оценки эффективности проектов использует Golban Trade и как обеспечивается применение извлечённых уроков в будущих проектах?
Теодор Голбан: У нас нет формализованного, детального механизма оценки эффективности проектов, но мы используем несколько ключевых индикаторов и практичный подход. Главный критерий — успешное завершение проекта и получение рекомендаций от довольных клиентов, что для нас является главным подтверждением результата. Качество, эффективность и соблюдение стандартов безопасности — это также фундаментальные принципы нашей внутренней самооценки.
Как проекты, в которых участвует Golban Trade, способствуют экономическому и социальному развитию местных сообществ?
Теодор Голбан: Эти проекты вносят значительный вклад в экономическое и социальное развитие местных сообществ, особенно в Кишинёве и прилегающих районах. Прежде всего, строительство — это важный двигатель экономики, создающий рабочие места напрямую — для рабочих, инженеров, проектных менеджеров, и косвенно — за счёт эффекта мультипликации в смежных отраслях. Когда строится жилой дом или комплекс, создаётся спрос на множество других сфер — от производства и продажи стройматериалов до бытовой техники, мебели, транспортных и логистических услуг, магазинов, сервисов поблизости и даже финансовых услуг. Эта взаимосвязь между отраслями стимулирует денежный оборот и генерирует добавленную стоимость для всей экономики. С социальной точки зрения, существует острая потребность населения в современных и комфортных условиях проживания — мы способствуем её удовлетворению. Новые проекты также могут способствовать оживлению отдельных районов. А если учесть, что значительная часть наших новых сотрудников — это люди, вернувшиеся из-за границы, то нам приятно думать, что хотя бы немного, но мы сдерживаем миграцию.
Какие уникальные черты отличают Golban Trade от других игроков на рынке?
Теодор Голбан: Возможно, повторюсь, но, думаю, главное — это надёжность и серьёзность. Если мы подписали контракт — мы несём полную ответственность до самого конца. Скорость выполнения работ, «миллиметровое» качество, исключительная гибкость условий оплаты — далеко не каждая компания может себе это позволить. Я бы даже отметил, что у нас есть резервный фонд, составляющий около 50% от ежемесячного оборота, что позволяет нам уверенно вести деятельность. Также считаю серьёзным преимуществом тот факт, что мы выполняем работы авансом — это редкий и очень ценный подход для застройщиков. К тому же, наша способность обеспечивать денежный поток даже в сложных условиях демонстрирует гибкость и зрелость финансового управления.
50% от нашего ежемесячного оборота составляет резервный фонд, который позволяет нам продолжать работу даже при задержках оплаты со стороны застройщиков.
Каковы основные риски, связанные с крупными проектами, и как Golban Trade управляет ими для обеспечения долгосрочного успехa и стабильности?
Теодор Голбан: Очевидно, я не беру в расчёт риски форс-мажора, войны или крупных экономических кризисов в регионе — я в этом плане более оптимистичен. Основные риски, связанные с крупными проектами в строительной отрасли, в основном носят финансовый и рыночный характер. Не буду повторяться о том, что уже упоминал — о задержках или неоплате со стороны застройщиков. Хочу сделать акцент на рыночный риск, то есть снижение спроса на построенные квартиры, что может повлиять на ликвидность активов, полученных по бартеру, а также на весь сектор в целом.
Даже если предположить такой сценарий, наш опыт, полученный в Израиле, научил нас очень важному: недвижимость всегда остаётся ценностью. Хотим мы того или нет, квартира, дом или участок земли — это инвестиция, которая во многом защищена от инфляции. Это также урок, усвоенный в Германии, где мы тоже ведем свою деятельность. У любой недвижимости есть своя цена и свой покупатель, и именно это позволяет нам верить, что строительный сектор только вступает в свой «золотой век».
Другой риск связан с качеством проектов и соблюдением технических стандартов, однако Golban Trade минимизирует этот риск благодаря сотрудничеству исключительно с проверенными застройщиками и проектировщиками. Мы берём на себя роль исполнителя на основе утверждённого проекта, прошедшего экспертизу и соответствующего стандартам. Геологические и грунтовые риски ложатся на проектировщика, который несёт ответственность за проведение детальных исследований. Хочу подчеркнуть еще одно: хотя строительный сектор воспринимается как высокорисковый в краткосрочной перспективе, я считаю, что в долгосрочной — это умеренный риск, примерно три по шкале от одного до десяти.
Как вы видите развитие строительного сектора в ближайшие годы и какую роль Golban Trade намерена сыграть в формировании этой отрасли?
Теодор Голбан: Думаю, что в течение следующих 10 лет сектор будет развиваться позитивно. Рынок вырастет — я не предполагаю серьёзных кризисов, и ожидаю чёткую тенденцию в сторону повышения качества инфраструктуры, даже в ущерб скорости выполнения работ. Сейчас рынок сильно зависит от текущей покупательной способности, что приводит к компромиссам в качестве, но, считаю, со временем утвердится более высокий стандарт.
Golban Trade возьмёт на себя роль пионера в этой трансформации благодаря своей приверженности качеству и способности адаптироваться к потребностям рынка. Вероятно, произойдёт переход к формату строительства и продажи жилья «под ключ», возможно, даже с мебелью и техническим оснащением. Неизбежно рынок созреет, люди научатся требовать качество, а компании начнут конкурировать в сегменте инфраструктуры.
Что касается наших планов развития, они остаются прежними: создать образцовый посёлок — интегрированный проект с полной инфраструктурой. Этот проект может быть запущен либо в конце текущего года, либо в начале следующего. Там мы намерены реализовать нашу концепцию полного строительного цикла — от начала и до конца.
